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這年頭，副業(yè)是剛需，明星也不例外。

這不，最近資深球鞋愛(ài)好者白敬亭就搞了個(gè)時(shí)尚副業(yè)，自創(chuàng)品牌GOODBAI，首個(gè)系列一經(jīng)發(fā)布，就被娛樂(lè)圈人士團(tuán)建式穿搭，劉雯、虞書欣、趙露思等一眾女明星都有上身。

其實(shí)明星自創(chuàng)品牌并不是稀罕事，前浪陳冠希，早在2003年就創(chuàng)立了個(gè)人潮牌CLOT，至今依然屹立不倒，后浪白敬亭創(chuàng)立的GOODBAI，半個(gè)娛樂(lè)圈都在撞衫，此外還有潘瑋柏的NPC、王嘉爾的TEAM WANG、陳偉霆的CANNOTWAIT……為什么明星都喜歡自創(chuàng)品牌？這真的是個(gè)好生意嗎？

明星的盡頭，是自創(chuàng)品牌？

GOODBAI是白敬亭個(gè)人品牌，定位為服裝和生活方式品牌，今年開(kāi)始主要發(fā)力，在2021年前期先試水，獲得成績(jī)不錯(cuò)后，今年推出獨(dú)立單品條線，上線就“秒空”“售罄”，儼然已經(jīng)是潮牌中的一匹黑馬。

說(shuō)到創(chuàng)建個(gè)人品牌，歐美明星早已經(jīng)走在最前沿。《福布斯》發(fā)布2022年國(guó)外白手起家女富豪榜單顯示，彩妝博主蕾哈娜超越前輩麥當(dāng)娜奪冠。

蕾哈娜位列女歌手第一，資產(chǎn)六億美元，總榜排名三十三，她的收入主要來(lái)源于時(shí)尚事業(yè)，包括個(gè)人美妝品牌FENTYBEUATY，個(gè)人時(shí)尚奢侈品牌FENTY等，不需要巡演和發(fā)布新作品，靠賣彩妝蕾哈娜已然成為世界上最富有的音樂(lè)家，“鈔能力”可謂一流。

如果說(shuō)宇宙的盡頭是鐵嶺，那明星的盡頭，是自創(chuàng)品牌？與其為資本打工，不如自己創(chuàng)業(yè)，畢竟不想當(dāng)老板的明星不是好的創(chuàng)始人，但明星自創(chuàng)品牌真的如此簡(jiǎn)單嗎？

過(guò)去幾年，全球護(hù)膚美妝市場(chǎng)增長(zhǎng)率達(dá)到5.25%，2021年化妝品行業(yè)規(guī)模2375億歐元，護(hù)膚品占比高達(dá)41%，其次為護(hù)發(fā)產(chǎn)品及彩妝，占比分別為22%和16%，行業(yè)需求旺盛且利潤(rùn)很高，功效型護(hù)膚產(chǎn)品的毛利率水分很大，甚至達(dá)到了70%。

而時(shí)尚潮流行業(yè)也是個(gè)金餑餑。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2022年的前三個(gè)季度，國(guó)內(nèi)服裝、鞋帽、針紡織品類零售總額9273億元。預(yù)計(jì)全年全國(guó)時(shí)尚潮流行業(yè)總額達(dá)14479億元。

藍(lán)海的市場(chǎng)吸引了如同過(guò)江之鯉的入局者，張馨予的MissZhang、謝娜的NaYoung娜樣彩妝、劉嘉玲的嘉玲面膜，明星自創(chuàng)品牌折戟沉沙的不在少數(shù)，雖然成功者寥寥但后繼者奔涌，歸根結(jié)底，還是因?yàn)樘煜挛跷踅詾槔麃?lái)。

明星扎堆做品牌，看中的還是影響力變現(xiàn)。利用自身影響力打造品牌，可謂是近水樓臺(tái)先得月，作為知名的公眾人物，很多明星本身就是行走的種草機(jī)，比如在某購(gòu)物網(wǎng)站上，當(dāng)你搜索XXX明星同款，數(shù)以千萬(wàn)的產(chǎn)品撲面襲來(lái)，將流量轉(zhuǎn)化為真金白銀，不失為延續(xù)本人商業(yè)價(jià)值的一條路徑。

但正所謂福禍相倚，明星自創(chuàng)品牌天然自帶光環(huán)，省去營(yíng)銷費(fèi)，但也因?yàn)檫@種高密度捆綁，很容易一損俱損。2019年范冰冰與雪梨合體直播帶貨，20分鐘1400多萬(wàn)FAN BEAUTY的面膜銷售一空，但隨著范冰冰本人偷稅漏稅的新聞曝光，F(xiàn)AN BEAUTY也風(fēng)光不再。

明星自創(chuàng)品牌因?yàn)榕c本人聲譽(yù)高強(qiáng)度綁定，所以明星的塌房也會(huì)導(dǎo)致品牌受損，而品牌的負(fù)面也會(huì)影響明星本人的口碑，且翻車的案例不在少數(shù)。

前有張庭夫婦的微商品牌TST，消費(fèi)者使用爛臉被投訴，并且陷入傳銷騙局，開(kāi)庭擬處罰113億；后有歐美帥哥布拉德·皮特，在今年9月宣布自創(chuàng)美容品牌La Domaine，首發(fā)產(chǎn)品只有洗面奶、精華、乳液、面霜4款，價(jià)格卻讓人望而卻步，面霜乳液均價(jià)兩千多，比lamer定價(jià)還貴，引發(fā)口碑大崩盤，甚至本人被六位美容品牌創(chuàng)始人發(fā)布公開(kāi)信抨擊……

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明星品牌，割韭菜還是做買賣？

發(fā)現(xiàn)沒(méi)，2022年的今天，大眾已經(jīng)不再無(wú)腦跟風(fēng)，盲目對(duì)名人品牌買單了。風(fēng)起于青萍之末，實(shí)際上名人效應(yīng)在品牌界，已經(jīng)沒(méi)那么吃香了，流量為王的時(shí)代已然過(guò)去。有些明星自創(chuàng)品牌現(xiàn)在“黑紅”都紅不了，直接就是隱沒(méi)無(wú)聲。

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)研究院發(fā)布的《Z世代青年線上消費(fèi)洞察報(bào)告》顯示，年輕的消費(fèi)群體的消費(fèi)理念已經(jīng)完成了轉(zhuǎn)型升級(jí)，與老一輩盲從明星代言不同，Z世代對(duì)明星網(wǎng)紅和過(guò)度營(yíng)銷保持著警惕審慎。

超過(guò)七成的Z世代傾向于通過(guò)自媒體、B站和小紅書等平臺(tái)的KOC測(cè)評(píng)及推薦了解品牌信息，相比于觸不可及的明星，他們對(duì)于身邊熟人的種草，更加偏愛(ài)。62.76%的Z世代在發(fā)現(xiàn)自己喜歡的品牌時(shí)會(huì)向身邊朋友安利，52.03%的Z世代會(huì)通過(guò)朋友的“種草”了解新品牌。

如今的消費(fèi)者并不是那么容易被收割，名人效應(yīng)他們已經(jīng)沒(méi)那么買賬了。他們購(gòu)物更加清醒，頭腦更加睿智，更看重效果和使用感受而不是天花亂墜的營(yíng)銷，高度關(guān)注“正品”“合規(guī)”和“安全”。

所以說(shuō)明星自創(chuàng)品牌想要成功，需要專業(yè)的人做專業(yè)的事。蕾哈娜的彩妝品牌并不是只靠綁定個(gè)人性格標(biāo)簽，幕后還有LVMH集團(tuán)旗下的美妝孵化器Kendo作為推手，從產(chǎn)品研發(fā)到市場(chǎng)營(yíng)銷到供應(yīng)鏈零售都有參與。

金小妹的美妝品牌Kylie Cosmetics背后的孵化器是Seed Beauty，而此次白敬亭也選擇了和知名設(shè)計(jì)師上官喆強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，上官喆不僅擔(dān)任創(chuàng)意及設(shè)計(jì)總監(jiān)，還是公司的二股東。

過(guò)去，很多明星覺(jué)得自創(chuàng)品牌是easy模式，打著原創(chuàng)的幌子，行著貼牌的勾當(dāng)，價(jià)格還觸不可及，以為在市場(chǎng)上能夠不費(fèi)力氣地一呼百應(yīng)。然而，這種存著撈一筆快錢就跑的心思，不顧品控與質(zhì)量的短視思維，在當(dāng)下已經(jīng)行不通了，真以為現(xiàn)在的消費(fèi)者滿臉都寫著“人傻錢多速來(lái)”？把消費(fèi)者的智商按在地上摩擦的人，最終也會(huì)被消費(fèi)者遺棄在地。

況且塑造品牌本身就是久久之功，但往往追求盈利與速度的明星，沒(méi)有耐心去打磨每一件產(chǎn)品，只是想要快速收割韭菜，極其容易落入投機(jī)主義的深淵。布拉德·皮特自己日常連臉都不洗，卻把洗面奶賣出了500塊的天價(jià)，大眾又不是瞎子，如何有購(gòu)買說(shuō)服力。

明星自創(chuàng)品牌，孰用心？孰圈錢？公道自在人心，消費(fèi)者會(huì)用腳投票，告訴市場(chǎng)他們的選擇。

之初

關(guān)鍵詞： 從陳冠希到白敬亭 明星的盡頭是做潮牌生意