文｜星星

這幾年，綜藝市場面對的殘酷事實是：

【資料圖】

觀眾苦綜藝套路久矣，看膩了的游戲+用爛了的情懷殺，好一陣子，“無聊”成為綜藝市場的論調。以及，綜藝的盡頭盡是戀綜，各種婚戀綜藝如野草一樣叢生還不夠，連素人職場和演員演技類綜藝，也要吃一口戀愛紅利。

這些受眾反饋也暴露出了創作端的問題，當外來模式沒有多少可以再搬運時，內娛綜藝急缺創新力。再加上內外環境的作用，綜藝市場在這兩年陷入沉寂，很多內地綜藝制作人在這幾年也選擇了沉淀觀察，開始重新梳理：這個市場需要什么樣的內容。

一個比較清晰的局面是，即便聲量有限，但微綜在慢慢長大，一檔接一檔地上線；中腰部綜藝需要進一步細分，偏頭部一點或角度特別的內容，還會有一定的優勢，至于其他的，想要存活下來很艱難；長綜中的頭部內容不會衰敗，即便綜N代被屢屢吐槽一代不如一代，但市場環境越嚴峻，其地位反而越穩固。

不過此刻，掌握著市場頭部資源的綜N代，也承擔著更大責任，它必須要找到更多的盈利模式，在商業化開發上下功夫，這樣才能對得起它調動起來的資源，也才能安全活下去。

臺綜N代的救命稻草

談到內地最長壽的綜藝，《好聲音》必定榜上有名。去年，它已經11歲了。

在綜藝最輝煌的時刻，一檔頭部綜藝足以讓一家平臺、制作公司風光無兩，各大品牌客戶在他們后面追著，只為爭一個冠名權。一個記錄是，第四季好聲音巔峰之夜播出前的黃金60s，價值達到了3000萬，它也一手帶火了浙江衛視和燦星制作。如今浙江衛視依然是綜藝制作的一把好手，燦星也在IPO多年后于去年成功上市。

不過好景不長，隨著綜N代走向衰落，其商業價值也跟著減退。據燦星早前遞交的招股書顯示，《中國好聲音》為星空華文貢獻的收入逐年遞減，2019年4.905億元，2020年3.245億元，2021年2.52億元，毛利率也跟著降，2019年46.6%，2020年16.8%，2021年2.2%。

這些年《好聲音》琢磨出了很多種賺錢方式，除冠名外，還有廣告分成、海選授權費、藝人經紀、演唱會組織及制作、藝術教育等多項內容。

從好聲音走出來的周深、吳莫愁、希林娜依·高等人都被寫在了招股書上，僅歌曲授權費就是一筆不小的收入。此外，據相關資料顯示，《好聲音》在2018——2021年的海選授權費為平均6000萬，毛利率也十分不錯，這也是其衍生業務收入的大頭。但2021年，受外界環境影響，綜藝海選被迫叫停。

《好聲音》還把手伸到了藝術教育上，比如和上海視覺藝術學院合作的音樂舞蹈課程，2018—2020年，就讀這一課程的學生人數為54、113、168。

能夠看出，雖然《好聲音》風光不再，各部分業務營收都在逐年下降，但其早已超過了一檔綜藝的價值。燦星副總裁陸偉在接受媒體采訪時透露，2022年中，他們一直在綜藝IP價值鏈延伸上做嘗試，比如在各大社交媒體平臺上組建IP矩陣，以增強節目和藝人的賬號影響力。

同時，在培訓、文旅、品牌聯名、品牌授權、衍生品開發等方面，他們也下了功夫，比如推出了《中國好聲音》演唱技巧課程，近期與上海大世界合作，授權其舉辦歌會、晚會等活動，燦星可以通過授權費、參與收入分成這兩種方式獲得收益。

燦星不會放棄《好聲音》，即便是瘦死的駱駝也比馬大。

浙江衛視的另一檔王牌綜藝《跑男》也涉及電影、手游、主題樂園等類型，以及北京衛視的《上新了·故宮》開發了文創產品、實體快閃店。湖南衛視也不例外，去年，《花少》重啟，平臺對這檔節目寄予的希望不低，除了衍生節目、會員PIus版等常規模式，《花少》還深度聯動了小芒電商，推出同款露營裝備。小芒電商也與露營知名品牌“馬科途”“KINGCAMP”展開了深度合作，不僅獲得了兩大品牌的全網最低價，還將自有戶外品牌“謐野”與其進行聯名。

對臺綜N代來說，商業化開發這步得走。

網綜N代的超級續航

綜藝一直都是芒果TV的一張王牌，2021年小芒作為芒果TV旗下的內容電商平臺出現，它被認為是綜藝商業化開發上的關鍵，是湖南廣電生態下的第二條增長線，打通了人、貨、內容，是芒果生態的最后輸出口。

這也與背靠阿里的優酷有著相同的思路，都是化內容為商品。不過有著電商基因的優酷，顯然在綜藝的商業化開發上，要相對更輕松一些。

《街舞》這檔優酷的王牌綜N代，每一季都在探索商業化開發路徑。

一個最為有力的證據是，勇闖天涯superX連續四年對《街舞》青睞有加，且都為總冠名商，這樣的強支持，對優酷和《街舞》來說，都給足了安全感。據優酷發布的數據顯示，5季街舞受到了超150家品牌的喜愛，商業化開發獲得的收益也在上漲。相比于第三季，第四季《街舞》的商業化收入增長了40%。第五季，“錦鯉拿趣”聯名合作潮玩，上線當天登上天貓潮玩行業類目Top4。

縱觀《街舞》系列，已推出超1000多SKU（款）衍生品，覆蓋100余個品類，阿里魚旗下自營和授權的《街舞》衍生品，三、四、五季，交易總額超過8億。此外《街舞》還開辟了線上直播和線上課程，教授大家舞蹈技巧。這樣的聯動，不僅為制作方增加了一項營收，也起到了反哺節目熱度的作用，吸引到了更多街舞愛好者。

《街舞》是優酷開啟超級網綜時代下留下的IP，因此它從露面起，就是高舉高打，承載著平臺對這一IP的野心，最終節目取得的效果不錯，成功實現了用一檔綜藝節目盤活一個產業。

騰訊視頻的《脫口秀大會》也實現了這樣的效果，不過《脫口秀大會》這檔素人節目是從中腰部升到頭部的。如今它已經走過了五季，還在不斷出圈，脫口秀不僅成為了年輕人的心頭好，也吸引到了中老年觀眾的喜愛。

這也成功讓騰訊視頻和笑果吃到了紅利。《脫口秀大會》的招商一年比一年好，笑果也不斷從節目中捧出新人，并將其輸送到其他節目中去。根據《2022脫口秀營銷白皮書》顯示，脫口秀文化產業鏈已經建立，定制節目、藝人經紀、線下演出、演員培訓等各個流程已經打通，并且有序進行。這也讓脫口秀實現了綜藝節目在商業化開發上的領跑。

觀眾此刻能從各方面感知到脫口秀的熱。騰訊視頻對脫口秀賽道進行著深入布局，在《脫口秀大會》外，還推出了《怎么辦！脫口秀專場》等節目，笑果這家“破”公司的影響力越來越強，王建國、王勉、徐志勝等藝人被輸送到了各大節目中，笑果脫口秀的線下演出更是一票難求。

相比之下，開發形式最為豐富的《明偵》，主要是圍繞內容展開，并沒有做太多縱向延伸，涉及線上演唱會、互動微劇、有聲劇、衍生形象數字藏品等內容，同時在長沙、上海等地也啟動了《明偵》線下實景店。而《乘風破浪》，在廣告收入外，也會在芒果好物上售賣姐姐同款。

可見，視頻平臺這兩年在商業化上沒少下功夫，它運用互聯網時代思維模式和平臺生態進行聯動，要變著法挖掘出IP的最大價值。

小結

如今，綜N代的商業化開發覆蓋到了音樂、舞蹈、旅行、語言、懸疑、文化等各大類型，既有基礎的周邊衍生，也有圍繞上下游布局的產業鏈開發，與節目熱度、制作公司和平臺能夠調動的資源，都有著很大關系、不過即便是同一開發形式，不同節目的盈虧也并不確定，這些都在說明，目前，綜N代的商業化開發還處在一個相對初級的階段。

但大家都十分清楚，長期依賴廣告這一單一商業模式，已經無法支撐國內綜藝的長久發展，一位業內人士更是直接表示，從節目立項起，他們就會把商業化開發思考進去。

而一直走在前列的韓綜，其能保持節目長壽的秘訣，除了編劇中心制、高性價比綜藝嘉賓、尺度寬松外，也與適度且完善的商業模式有關，比如國內常見的玩偶、T恤、畫冊等都是韓綜的常見周邊，海外市場的播放權、版權輸出，也是一筆不菲的收入。曾有消息稱，《Running Man》在大陸的推廣與出口，就讓SBS電視臺獲得了近300億韓元（1.8億元人民幣）。

面對商業化開發，綜N代不得不為。

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