9月9日，菜百股份（605599）（SH605599，股價13.06元，市值102億元）將迎來上市兩周年。

不久前公司披露的2023年半年報顯示，伴隨著黃金珠寶發展進入上升期，菜百股份今年上半年業績飄紅，線上銷售同比翻倍增長。

但另一方面，作為一家根植于北京的品牌，菜百股份迄今門店數量尚不過百，線下門店集中于華北地區。號稱“中國黃金（600916）第一家”的菜百股份，其品牌影響力仍具有地域局限，公司未來的發展戰略一直是外界關注的重點。

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“公司正在積極拓展京外市場，‘跨越黃河’不會是障礙。”9月7日下午，菜百股份董秘李沄沚在接受采訪時答道。此外，李沄沚在回答《》記者提問時強調：“我們發源于北京，在戰略上選擇的是直營模式，逐漸向全國擴張是企業發展的方向和趨勢。”

需求釋放刺激行業進入上升期 華北地區收入占比超80%

8月30日，菜百股份披露2023年半年報，報告期內實現營收83.61億元，同比上升56.85%；實現歸母凈利潤4.12億元，同比上升65.81%，經營活動產生的現金流量凈額13.26億元，同比上升66.61%。

“整體市場迎來高峰時，菜百的直營店反應比較快，我們一定會發揮自己的優勢來抓住這個銷售機會。”李沄沚表示，今年一季度是傳統的消費旺季，疫情過后，“春節串門”增添了消費場景，春節時期的銷售取得了不錯的成績。此外，去年二季度受疫情影響，整體營收基數比較低，也直接導致今年二季度同比增速實現了爆發式增長，“我們的現金流非常充裕，整體來看公司的經營情況非常不錯。”

伴隨積壓需求的釋放和消費信心的回暖，今年上半年我國黃金珠寶行業的發展進入上升期。根據中國黃金協會數據，上半年全國黃金消費量554.88噸，同比增長16.37%，展現出黃金產品消費市場持續向好態勢。

“金價的持續上漲使越來越多的消費者意識到，黃金除了具有產品屬性，還具備金融屬性。”李沄沚表示，國際國內金價上漲的行情也相應地推動了黃金類產品的消費，“大家經常會看到一些排隊消費的現象，過去積壓的一些需求正處在一個逐步釋放的過程。”

從收入貢獻的占比來看，菜百股份超過八成的收入來自華北地區。半年報披露，菜百股份目前的銷售區域主要集中于以北京市為核心的華北地區，且公司北京總店的銷售占比較高。報告期內，公司在華北地區實現的銷售收入占公司營業收入的比例為86.69%。

“近年來我們在聚焦華北地區的同時，也在華北以外的地區布局，如西安、蘇州，目前體量還比較小。”李沄沚介紹。

直營門店尚不過百家 未來會逐步走出華北

“菜百的金，隨你閃耀。”這句廣告語是不少人對菜百股份的第一印象。菜百股份前身即北京菜市口百貨有限責任公司，成立于1994年6月，于2021年9月9日在上交所掛牌交易。公司主營業務為黃金珠寶商品的原料采購、款式設計、連鎖銷售和品牌運營。

半年報顯示，截至報告期末，菜百股份擁有包括北京、河北、包頭、西安、蘇州的74家直營連鎖門店。

從各大黃金珠寶品牌的店鋪對比來看，菜百股份在數量上與行業龍頭有著成倍的差距。“開店的數量是一方面，但我們更多聚焦在門店質量上，因為菜百基于直營，直營在店面的選址和商務轉化等方面會更加謹慎和苛刻一些，這也符合公司一貫穩健的發展策略。”李沄沚表示，菜百股份直營收入規模領先，基于直營的經營理念，每到一個地方開設新店時更注重深耕，以“開一家成一家”的心態進行擴張，“所以能夠看到我們門店的平均收入較高”。

2023年上半年，菜百股份共新開設門店4家，其中北京市門店1家，河北省、天津市門店共3家。

近三年，菜百股份在華北地區以外區域銷售比例穩步增長，2020年~2022年及2023年上半年，華北以外地區銷售收入分別同比增長74.26%、66.45%、71.88%和209.89%。

“未來線下門店的開立，會逐步、更多走出華北。”在回答媒體提問時李沄沚表示，近期菜百股份在深耕華北和西北地區，西安屬于歷史文化名城，和北京的相似度較高，目前西安（直營店）的運營結果不錯，這也為菜百股份拓展其他城市市場提供了一個樣板。

“線上賦能線下” 試水數字人直播引流

除了布局線下業務，菜百股份在線上也加大了直播渠道的投入力度。

目前菜百首飾在多個電商平臺開設了十余家線上店鋪，自營官方商城的直播銷售覆蓋全國市場。

“在這個過程中我們堅持兩個層面持續推動，一方面加大與KOL主播的合作，另一方面也在加強我們的自播，自播人員也是我們的銷售人員，他們非常專業，網友在購物過程中，我們的自播人員第一時間便能給出更加專業的服務。”李沄沚表示。

2023年半年報顯示，菜百股份通過利用“618”大促等節點，提升線上銷售，報告期內電商子公司銷售同比增長109.43%，已超2022年全年水平。數據顯示，今年上半年菜百股份的線上平臺累計訪客量約1742萬名，北京地區以外訪客占比有所增加。

“線上對線下的這種‘反哺’是一定的，線上和線下融合，對于提升顧客的消費體驗，我覺得是非常有幫助的。”李沄沚告訴《》記者，線上本身就有很多的大數據，這種信息的反饋在公司進一步優化線上銷售、規劃線下門店經營決策方面，都能起到輔助作用。

除了利用KOL主播帶貨，菜百也在主動迎合年輕人的趣味，嘗試利用數字人進行線上營銷。

“數字人這一塊，我們也在嘗試，目前已經產生了銷售。”菜百股份副總經理楊娜表示，現在的數字人直播尚處于磨合階段，在這個過程中既需要對數字人進行一些知識交互，同時也要根據市場反饋去調整數字人的形象，“下一步如何實現數字人24小時直播，我們也很期待。”

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