網視導讀：老將回歸，新秀到場，雙11還沒開始預售，淘寶上的主播們就已經開始搶占坑位。

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距離宣布退網剛剛過去4個月，羅永浩登陸淘寶的消息再度引發業內關注。10月20日 “交個朋友”將開展淘寶預熱直播，羅永浩本人將在天貓雙11預售日10月24日晚8點進行淘寶直播首秀，這也是今年淘寶雙11活動正式拉開帷幕的時刻。

不僅僅是老羅，10月31日晚，俞敏洪也將現身“新東方迅程教育專營店”淘寶直播間，直播內容主要涉及大學生學習成長與規劃。

雙十一在即，原本扎根抖音的頭部主播為何紛紛選擇開拓新的戰場？

羅永浩的“男生們”

俞敏洪的“學生們”

根據計劃，羅永浩將分別在10月24日、31日以及雙十一當天，出現在淘寶直播。在消息公布前數天，“羅永浩”以及“交個朋友”已在淘寶直播上開通了直播賬號。

10月20日下午，交個朋友旗下的主播駱俊凱、李正提前在“羅永浩”淘寶賬號下開啟預熱直播。從抖音轉戰淘寶的兩人口播略顯拘謹，但其直播間熱度卻一路飆升。

作為粉絲畫像以男性為主的直播達人， 盡管此次羅永浩提出“男人們的雙十一”口號，但其直播間依舊定位為“全品類”。在淘寶官方放出的羅永浩直播預熱視頻的最后，羅永浩也提起到自己也給女性準備了很多好東西。

而羅永浩淘寶賬號開播前粉絲數約6千左右，開播不足1小時，其粉絲數已突破10萬。截至發稿，羅永浩直播間粉絲數已有56.2萬。

除了羅永浩入駐淘寶外， 東方甄選、新東方創始人俞敏洪也將在10月31日晚現身“新東方迅程教育專營店”淘寶直播間。新東方方面表示，在淘寶做教育直播是一項有清晰目標的長期規劃。

目前，新東方迅程教育專營店粉絲數約7.8萬人，在售商品主要為四六級輔導材料、考研考公復習材料以及英語發音拼讀網課等。最暢銷的新概念英語網課，月售超400件。

不過比起“交個朋友”的高調宣傳，新東方店鋪首頁暫時未見到俞敏洪即將“空降”直播間的預告，表現較為平靜。

一直以來，羅永浩與俞敏洪都在抖音直播，而并非淘寶。作為直播行業新貴，抖音于二人而言無疑是一個重獲新生的平臺，但羅永浩與俞敏洪卻選擇開辟新的戰場，這一舉動也引發了廣泛關注。

從抖音到淘寶

“雙11”要搶的不只是商品

抖音走紅的兩大主播“新秀”羅永浩、俞敏洪均開啟淘寶直播的消息，引發了外界諸多猜測。有人認為，這或許是淘寶在大力“挖角”抖音主播。

對此，淘寶、抖音均未進行回應，據澎湃新聞記者從業內人士了解，目前包括東方甄選、交個朋友等頭部直播間均未和抖音簽訂獨家協議，這意味著直播團隊可以自由選擇不同平臺開啟直播。

從流量來看，對于成長期的主播而言，堅定的依附單一平臺必然是最優選擇，但對于頭部主播而言，則需要廣闊的流量池。此前，羅永浩曾與抖音直播達成獨家合作，如今登陸淘寶也就意味著，獨家合作的協議已經結束。從抖音邁向淘寶的跨平臺直播將為老羅帶來更多的流量。

“交個朋友”方面也回應稱，合作是雙方雙贏的選擇，和羅永浩老師在淘寶開啟直播是出于自身業務發展的考慮，將覆蓋更多消費者。 未來包括羅永浩在內，交個朋友旗下簽約的主播也都會來到“羅永浩”直播間與消費者見面。同時，“交個朋友”和羅永浩在抖音的直播運營不會改變，將會繼續保持和抖音的良好關系。

上海財經大學信息管理與工程學院博導崔麗麗對藍鯨財經記者表示，羅永浩、俞敏洪入淘，也意味著主播這一業態真正開始與平臺脫鉤，成為一個可以選擇多平臺棲息的“獨立經濟體”。可能會形成多極交叉的形態，改變了過去某個主播以某個平臺為主的狀況。在該情況下，跨平臺的超級主播，全網超級IP可能會隨之產生。

有業內人士向新消費日報透露，今年雙十一前夕，淘寶的確有接觸部分長期布局“抖快”平臺的MCN機構，屆時不只是羅永浩、新東方等直播間，還會有更多的主播、MCN機構選擇多平臺直播帶貨。

直播電商競爭白熱化

淘寶急需扶持頭部主播

作為國內最先崛起的直播平臺，近年來，淘寶直播屢屢受到抖音、快手等“新秀”挑戰。

在外界看來，近年來淘寶直播發展勢頭似乎不及抖音。“如果是新商家進入直播行業的話，我會比較推薦進入抖音，抖音雖然存在因為流量問題導致數據偏差的情況，但是不得不說目前來說抖音的門檻會更低，以及獲得流量扶持的難度會更低。”一位MCN行業人士告訴澎湃新聞記者。

“抖音的投流到直播收效方面更直接，淘寶的流量就比較傾斜給長期發展后的大賬號，所以見效更緩。”該人士表示。

特別是在薇婭、雪梨兩名超級頭部主播退場后，淘寶處于一種缺乏超級IP的空窗期，淘寶直播似乎急待具有話題度的主播為雙十一助力。羅永浩等人的到來恰好填補了淘寶頭部主播的空缺位。

隨著李佳琦的回歸，加之其為雙11購物節的預熱綜藝——《所有女生的offer2》的順利播出，不少品牌通過這檔節目已成功吸引不少女性消費者提前加購。

可以預計，在10月31日晚，淘寶直播將出現李佳琦、俞敏洪、羅永浩以及歸屬薇婭公司旗下的蜜蜂驚喜社，四大主播同步帶貨的熱鬧情形。疊加平臺提出“滿300-50”、“滿200-30”的較大力度優惠折扣，淘寶在本屆雙十一的營銷造勢聲量，似乎有蓋過抖音、快手以及京東的勢頭。

東吳證券分析師吳勁草表示，對于淘系平臺而言，羅永浩、“交個朋友”的加盟將顯著提升平臺主播矩陣的整體實力，帶來新流量且提升多樣性。對品牌而言，羅永浩、“交個朋友”登陸淘系平臺后，也有了更大的選擇空間。

崔麗麗對藍鯨財經記者表示，淘寶引進羅永浩、俞敏洪，一方面是這兩位從內容和主播風格上有他們獨有的特點，另外從客群覆蓋上也相對與原來大淘寶的主流偏女性、偏年輕的客群有所差異，從客群上是一種補充。也是平臺彰顯自己開放度的一種標志，對于電商本身的供應鏈能力自信的一種表示。

這一動作也彰顯出當前平臺流量之爭的激烈程度。抓住用戶是最終目的，有商品的平臺需要新增差異化客群的流量，有流量的平臺則需要匹配好的供應鏈。雙方呈現出融合的趨勢。

內容整合來源：藍鯨財經記者工作平臺、 紅星新聞、澎湃新聞、每日經濟新聞、財聯社、齊魯壹點

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