如果說2019年是直播帶貨元年，那么2020年大概可稱為明星直播帶貨元年。

最近，包括汪涵、劉濤、陳赫、葉璇在內的多位明星，都相繼開啟了自己的直播間，有的一場交易總額就超過1億元。

風口之下，明星們迎來新機遇，然而與此同時，直播帶貨的門檻也在提高，賺錢似乎沒想象中那么簡單。

視頻截圖：劉濤在直播中

明星紛紛試水直播帶貨 一場銷售過億

5月8日，商務部副部長王炳南曾介紹，“五一”期間，線上消費大幅增長，全國實物商品網絡零售額同比增長36.3%。其中，直播帶貨成為新熱點，電商直播場次和直播商品數量同比分別增長1倍和4.7倍。

直播帶貨成為“新風口”，明星也成為較早一批站在風口上的人。從去年起，李湘、王祖藍、李靜、柳巖、林依輪、葉一茜等多位主持人就開始試水直播帶貨。

視頻截圖：李湘在直播中

今年以來，做客李佳琦、薇婭直播間的明星也越來越多，如劉濤、宋茜、吳亦凡、鹿晗、劉詩詩、楊冪、鄭爽等，他們在直播間的一舉一動都能在社交平臺引發熱議。

就連最火的幾檔綜藝節目《王牌對王牌》《極限挑戰》《向往的生活》也都開啟直播助農新模式，在明星助推下，其銷售額分別達到777.7萬元、661.3萬元、520萬元。

視頻截圖：《極限挑戰》助農直播

前段時間，由康輝、撒貝寧、朱廣權、尼格買提組成的“央視boys”集體直播帶貨，也成為當時的熱門話題。

最近，又有不少明星加入直播帶貨“戰局”，一個明顯的變化是，入局的頭部明星開始增多。5月14日，劉濤化名“劉一刀”，開啟淘寶直播帶貨首秀，四個小時交易總額破1.48億，累計觀看人次2100萬。5月19日再次直播，觀看量也超過1000萬。

視頻截圖：劉濤在直播中賣房

5月16日，陳赫和主持人朱楨在抖音直播帶貨，商品總銷售額達到8269.13萬元，累計觀看人數超過5000萬，單場音浪990.16萬。

視頻截圖：陳赫、朱楨在直播中

5月17日，汪涵在淘寶首開直播節目《向美好出發》，助力國貨發展，觀看量超過2000萬。

視頻截圖：汪涵在直播中

此外，直播帶貨的還包括葉璇、朱丹、小李琳、吉杰等，他們的直播觀看量從10萬到150萬不等。雖然觀看量沒那么高，但他們的直播較為固定，受眾群也較穩定。

視頻截圖：朱丹在直播中

明星為何熱衷直播帶貨?

為什么這么多明星紛紛開始直播帶貨?有業內人士分析，一是人們對網紅的看法正在轉變，隨著直播流量和影響力的陡增，很多人不再認為明星做直播是“自降身份”。二是影視行業低迷，明星需要通過多種途徑來緩解危機。另外，明星本來就自帶流量，直播帶貨的關注度也更高。

不過，除此之外，明星直播帶貨背后，還有各個平臺對于直播版圖的規劃。比如劉濤，早前她就宣布加入阿里巴巴大家庭，擔任“聚劃算官方優選官”。

微博截圖

近幾年，三線以下城市及農村地區被認為是互聯網行業最后的流量紅利，而聚劃算正是阿里系在下沉市場的主力軍。請明星進行直播帶貨，也被認為是聚劃算重要的一步策略。劉濤不僅是主播，還要進行選品，在直播中她也一直強調，觀眾想要什么產品可以給她留言，她會“幫你砍價”。

而汪涵參與直播帶貨，則跟阿里巴巴的“春雷計劃”有關，5月13日，阿里巴巴官宣汪涵為“春雷計劃”推廣大使，該計劃目的為助農興農，幫助中小企業共渡難關。

微博截圖

今年3月，泰洋川禾文化傳媒徐州有限公司完成新一輪融資交割，累計完成1.8億元人民幣B輪融資，由字節跳動獨家戰略投資。作為泰洋川禾旗下藝人，陳赫在抖音直播帶貨，也被認為是雙方戰略合作的一部分。

微博截圖

此外，很多明星還與專門的電商直播公司合作，如李靜、林依輪就加入了謙尋文化，該公司旗下還有薇婭、張沫凡等熱門主播。

關鍵詞： 明星直播帶貨