在北京環(huán)球影城迎來第一個(gè)黃金周之前，上海迪士尼拿出了一件“大殺器”——達(dá)菲家族新成員小狐貍玲娜貝兒。

說是“大殺器”一點(diǎn)都不為過，達(dá)菲家族的另一個(gè)明星產(chǎn)品星黛露自2018年登陸上海迪士尼以來，3年內(nèi)售出的玩偶疊起來的高度等于119座珠穆朗瑪峰，迪士尼2020年年報(bào)也顯示，星黛露已成為迪士尼銷量增速最快的商品。

由于是上海迪士尼首發(fā)，自亮相以來，玲娜貝兒的熱度不減，近10次登上微博熱搜，甚至連網(wǎng)友為它取的綽號(hào)“川沙妲己”都有5.6萬討論，2.2億閱讀量。

達(dá)菲家族的初始角色是達(dá)菲熊和雪莉玫，是米妮給米奇做的玩偶，其它5名成員杰拉多尼、奧樂米拉、可琦安、星黛露、玲娜貝兒都是達(dá)菲熊交的朋友。所以，當(dāng)玲娜貝兒斷貨、價(jià)格翻倍的時(shí)候，網(wǎng)友直呼：求求達(dá)菲熊別再交朋友了！

達(dá)菲家族 來源 / 上海迪士尼度假區(qū)官方小紅書

星黛露風(fēng)光依舊，玲娜貝兒來勢(shì)洶洶，迪士尼推出IP的能力不僅掏空了游客的錢包，更是“養(yǎng)活”了一批吃周邊飯的商家。原價(jià)219元的玩偶，在黃牛的炒作之下至少要500元才能到手，還真假難辨。另一邊，“娃圈”寵兒從星黛露轉(zhuǎn)向玲娜貝兒，改娃、著替（指玩偶穿的衣服）等生意風(fēng)生水起，改后的一只娃可以拍賣到上萬元。

一只小狐貍，攪動(dòng)了什么樣的賺錢江湖？

2倍溢價(jià)，假貨橫行，買正品需要配貨？

9月29日，玲娜貝兒在上海迪士尼首發(fā)，游客小滿11點(diǎn)多開始排隊(duì)，7個(gè)小時(shí)之后才成功進(jìn)入商店，雖然買到了大部分的玲娜貝兒周邊，但她發(fā)現(xiàn)，“圓珠筆已經(jīng)賣沒了。”

一般說來，迪士尼的常規(guī)商品不會(huì)限購，節(jié)日限定款因?yàn)榘l(fā)售數(shù)量有限才會(huì)限購。但據(jù)現(xiàn)場(chǎng)圖片顯示，上海迪士尼商店的告示上寫明：玲娜貝兒系列商品每單每款限購兩件。上海迪士尼官方客服人員告訴深燃，目前玲娜貝兒推出的都是常規(guī)商品，“可能因?yàn)榱崮蓉悆禾鸨耍猿Ｒ?guī)款首發(fā)的時(shí)候也會(huì)限購，后期不一定會(huì)限購，要視貨量情況而定。”

限購措施并沒有擋住黃牛的步伐。不少網(wǎng)友稱，看到有人裝了滿滿一個(gè)大袋子的S款玲娜貝兒（約40-50cm的玩偶）。此前一位迪士尼內(nèi)部工作人員告訴媒體，黃牛都是拖家?guī)Э诘摹?strong>拖家?guī)Э冢簿褪屈S牛會(huì)多人成行，同時(shí)排隊(duì)掃貨。根據(jù)迪士尼的官方公告，共有三個(gè)商店售賣玲娜貝兒主題周邊，開售時(shí)間是連續(xù)的而不是同時(shí)，其中世界商店還是在園外，無需購票即可消費(fèi)。有網(wǎng)友控訴，這是無形之中給黃牛提供了便利。

火爆之下，不僅是最暢銷的S款玲娜貝兒從原價(jià)219元炒到500多元，其他周邊如原價(jià)359元的雙肩包、369元的大臉包、99元的掛件也賣到了500元左右，連99元的發(fā)繩都炒到200多元，黃牛賣一款單品的利潤在2-6倍之間。

搶到玲娜貝兒的黃牛們，還推出了類似愛馬仕的配貨規(guī)定。深燃在閑魚上發(fā)現(xiàn)，幾個(gè)賣家都在詳情頁寫明：需搭配1到2件商品才能出售。S款玩偶定價(jià)在400元-500元，配貨商品定價(jià)也在300元-500元之間，買一款S款玩偶要配和它等價(jià)的貨。

高價(jià)買真貨還好說，用真貨的價(jià)格買到了假貨才是最慘的。

有網(wǎng)友分享，自己花了500多塊錢網(wǎng)購玲娜貝兒，拿回來一看，毛色不對(duì)，臉型不正，怎么看怎么假，翻開吊牌，上面寫的不是Disney而是Disnoy。

還有網(wǎng)友也是花了400多元買了一只，造型頗為逼真，吊牌上也沒有上述低級(jí)錯(cuò)誤，一度以為是正品。后來她聽說玲娜貝兒耳朵上的頭花可以拿下來，自己試了一下，發(fā)現(xiàn)是粘住的，這才知道自己上了當(dāng)。

“假貨已經(jīng)進(jìn)步了。”這位網(wǎng)友表示，她買到的娃和正品長得幾乎一模一樣，要不是頭花露餡，她絲毫不會(huì)懷疑是假貨。

左為網(wǎng)友買到的假貨，右為正品 來源 / 小紅書、金晨微博

踩的坑多了，消費(fèi)者甚至開始總結(jié)真假鑒別經(jīng)驗(yàn)，比如吊牌是否有紋路、頭花是否可拆卸、布標(biāo)的材質(zhì)和印字的位置、鐳射防偽標(biāo)是否有煙花綻放的圖案等等。

有人指出，和買化妝品一樣，從義烏、金華發(fā)貨的要保持警惕，此外還多了一個(gè)需要注意的發(fā)貨地：江蘇揚(yáng)州。網(wǎng)友解釋，因?yàn)閾P(yáng)州盛產(chǎn)玩具，邗江區(qū)還是“中國毛絨玩具禮品之都”，自然有大量的工廠可以打版。

深燃在1688上發(fā)現(xiàn)，打版的S款玲娜貝兒進(jìn)貨價(jià)在30元左右，工廠大多在揚(yáng)州、東莞、廣州等地，以揚(yáng)州居多，還有揚(yáng)州下轄的縣級(jí)市儀征。而在淘寶上，S款玩偶大多在500元上下。也就是說，如果把假貨當(dāng)成正品賣，一個(gè)玩偶就能有10多倍的利潤。

一些店鋪甚至直接把“正品”和“仿真款”一起賣。深燃發(fā)現(xiàn)，京東一家店鋪將玲娜貝兒分成兩個(gè)鏈接售賣，價(jià)格相差300元。當(dāng)問及既賣所謂的正品也賣假貨會(huì)不會(huì)惹人懷疑的時(shí)候，對(duì)方只說“送小孩玩唄，蘿卜青菜各有所愛。”

同一家店銷售的兩款玲娜貝兒，左為“正品款”，右為“仿真款” 來源 / 京東

迪士尼那邊一娃難求，打版的工廠們生意卻不錯(cuò)。

一家位于深圳的工廠工作人員向深燃表示，上周玲娜貝兒突然爆起來了，一天能出兩三百單，大多供貨給批發(fā)檔口和實(shí)體店，“除了沒有吊牌，產(chǎn)品沒問題。”

另一家位于揚(yáng)州的工廠則大多是淘寶商家來進(jìn)貨，“（進(jìn)貨商家是）當(dāng)成正版來賣的。”他介紹，自家工廠是1:1定制，更接近正品。

目前，玲娜貝兒熱門周邊在上海迪士尼仍處于斷貨狀態(tài)，官方也并沒有對(duì)補(bǔ)貨時(shí)間做出回應(yīng)。焦灼的網(wǎng)友抱怨，做假貨的縫紉機(jī)踩得都比做正品的快。

娃衣三四百元，整套娃娃能拍賣到上萬元

“娃圈”之外的人也許很難想象一只40厘米的毛絨玩具能有多貴：先買一只溢價(jià)到500元的S款玲娜貝兒，改臉花100多元，加骨架磁鐵和鋁絲花200多元，買一套好看的著替再花300元。一套流程下來，原價(jià)219元的玩偶，其實(shí)花了1000多塊錢才能穩(wěn)穩(wěn)地坐在“娃圈”愛好者的床頭。但是，這還只是相對(duì)省錢的玩法。

玲娜貝兒亮相之前，迪士尼“娃圈”的明星產(chǎn)品是星黛露，手作娘（改娃、制作著替的人）一直不愁生意，有的還早就做成粉絲近5萬的淘寶金牌賣家了。

手作娘可頌告訴深燃，自己是2019年買了第一只星黛露之后入坑“娃圈”的，后來慢慢開始接單賣手作著替。她介紹，“娃圈”相關(guān)的業(yè)務(wù)分為改娃和周邊兩大類。

改娃包括改臉（調(diào)整五官、臉型等）、改小體（把大款玩偶縮小）、改色（玩偶通體顏色修改）、加骨架和磁鐵（可以擺造型）、加鋁絲（讓星黛露的耳朵下垂）等幾塊業(yè)務(wù)；周邊包括著替、鞋子、配飾等，這些更受歡迎，復(fù)購率也更高。

深燃在淘寶搜索迪士尼娃娃的著替，手作的和迪士尼官方的均價(jià)在100元-200元之間。可頌解釋說，一兩百元的著替屬于低價(jià)，現(xiàn)在三四百、大幾千的著替也比比皆是。一件小小的衣服，比人的衣服還要貴。

改好了臉，穿好了衣服，套好了骨架的成套娃娃更貴，普遍市場(chǎng)價(jià)為七八百元，可頌表示，成套的娃娃更容易溢價(jià)，知名手作娘的娃娃可以賣到上萬元。而成本方面，骨架幾十元，眼珠子10元-100元，進(jìn)口布料半米30元-60元，能做兩三套著替。

來源 / 網(wǎng)絡(luò)

另一種動(dòng)輒上萬元的是染色娃娃。可頌解釋，染色需要把娃娃全部拆開，先漂白再用染色劑重新上色，最后再縫合。染色娃娃基本都要上千，由于稀缺，飆到萬元也很常見。星黛露是紫色的，此前有手作娘將其染成粉色、粉藍(lán)漸變，都很火爆，“玲娜貝兒能火可能也因?yàn)樗欠凵摹！笨身炚f。

“一件著替能掙一兩百塊，微調(diào)臉賺30塊錢。”可頌坦言，自己因?yàn)橛斜韭毠ぷ鳎瑹o法全職做手作，做得少，掙得也較少。“晚上熬夜的話最快一天做兩套著替。”改娃時(shí)間也很久，需要兩三個(gè)小時(shí)，“埋隱針進(jìn)去，用線拉，跟人整容做線雕一樣。”

她透露，知名的全職手作娘能賺錢，因?yàn)榻?jīng)常拍賣，而且還有的手作娘做得比較成規(guī)模，會(huì)外包出去做，量大一些。

和黃牛加價(jià)一樣，炒作在“娃圈”也是家常便飯。

可頌透露，由于手作娘大多是個(gè)體經(jīng)營，無法大量生產(chǎn)，供不應(yīng)求，所以經(jīng)常出現(xiàn)高價(jià)收高價(jià)賣的情況，一來二去就炒起來了。改娃也是一樣，不是有錢就能買到的，一般還要拼手速搶名額，或者抽獎(jiǎng)中名額才有機(jī)會(huì)改。

迪士尼內(nèi)部貨源緊俏，外部又有無數(shù)雙眼睛在盯著這只毛絨娃娃。從“娃圈”寵兒的交替也可以看出來，哪款熱，哪款玩的人就多。可頌透露，以前改星黛露的多，現(xiàn)在很多人改玲娜貝兒。另外幾個(gè)非人氣款杰拉多尼、奧樂米拉改的人都不多，“娃媽”少。可以說，不管是賣娃還是改娃，都是靠熱度推起來的生意。

沒有故事的IP，能長壽嗎？

提起迪士尼，人們一般會(huì)首先想到米奇、米妮、唐老鴨、公主系列等經(jīng)典影視IP。達(dá)菲家族的火爆似乎莫名其妙，沒有動(dòng)畫片，沒有電影，只有一個(gè)簡單的故事介紹了一下各位成員的由來和角色設(shè)定。

達(dá)菲是一只愛交朋友的小熊，雪莉玫是達(dá)菲的“女朋友”，杰拉多尼是一只畫家貓，奧樂米拉是一只會(huì)彈尤克里里的音樂家，可琦安是一只擅長烘焙的小狗，星黛露是夢(mèng)想成為芭蕾舞蹈家的兔子，玲娜貝兒是勇敢、聰慧、愛冒險(xiǎn)的小狐貍。

達(dá)菲家族是在2005年從東京迪士尼海洋火起來的，順便也挽救了東京迪士尼萎靡的消費(fèi)數(shù)據(jù)。據(jù)日本媒體的報(bào)道，2005年，東京迪士尼的人均消費(fèi)達(dá)到了過去20年最低，為9178日元，5年后恢復(fù)到1萬日元以上，推出星黛露的2017年人均消費(fèi)飚至11614日元。

為什么沒有故事的IP也能這么火？

來源 / 視覺中國

有網(wǎng)友表示，喜歡達(dá)菲家族不僅是因?yàn)榭蓯郏€因?yàn)樗鼪]有故事，反而能有更豐富的想象空間。

改娃也是同樣的道理，可頌解釋，一般有改娃需求的都是對(duì)原版娃娃的臉部不太滿意，或者是資深娃媽（娃娃愛好者）想要換換表情的。“就像人一樣，雖然都有眼睛鼻子嘴巴，但每個(gè)玩偶長得也不太一樣。”

改造后的星黛露可以有不同的表情，吐舌、眨眼、微笑等等，這也是為什么愛好者們會(huì)不斷地買娃并改造，沒有故事，在C端消費(fèi)者這邊反倒有更長久的生命力。

玲娜貝兒的人形玩偶也博得了不少關(guān)注度。最近穿上萬圣節(jié)特制服裝的玲娜貝兒，依然在互動(dòng)點(diǎn)位賣力地和游客互動(dòng)拍照，玲娜貝兒的動(dòng)作靈動(dòng)活潑，能自如地插進(jìn)游客的任何對(duì)話里，再加上官方給它的豪爽、聰慧的冒險(xiǎn)家性格，很多人表示“看到了迪士尼塑造女生角色的誠意。”

沒去過迪士尼見到玲娜貝兒的網(wǎng)友，也通過鋪天蓋地的視頻和它相熟起來了。有網(wǎng)友甚至根據(jù)玩偶服褲子的長短猜測(cè)，玲娜貝兒至少有三個(gè)扮演者：堆堆褲是活潑型，七分褲是豪放型，九分褲是甜美型。

對(duì)于玲娜貝兒的熱度，可頌表示可以理解，但不可否認(rèn)，“最早手作著替也就100多塊錢，后面一點(diǎn)點(diǎn)炒起來了。”她說，以前達(dá)菲系列也很火，但是沒有到斷貨溢價(jià)這么可怕的程度。之前找代購還可以在園內(nèi)挑臉（挑一款好看點(diǎn)的娃娃），現(xiàn)在排隊(duì)都不一定能買到。“很多人是跟風(fēng)，還有很多黃牛。”

可頌還透露，讓這門生意連綿不絕的，還在于一些“投機(jī)者”。她表示，在手作“娃圈”，原創(chuàng)性是非常重要的，常規(guī)的表情可以大批生產(chǎn)，但一些手作娘自己設(shè)計(jì)的表情，其實(shí)是不能隨意拿去打版生產(chǎn)的。著替更是一樣，像人的服裝一樣，原創(chuàng)設(shè)計(jì)很寶貴。“但很多人會(huì)為了牟利，拿著手作娘原創(chuàng)的娃娃去仿做。”

達(dá)菲家族還會(huì)推出新的角色，還會(huì)有無數(shù)個(gè)站在話題之巔的星黛露、玲娜貝兒。達(dá)菲家族IP的暢銷產(chǎn)品是玩偶，星黛露共有SS、S、M、L四款大小。目前玲娜貝兒玩偶只推出了S款，節(jié)日限定款都還沒有出場(chǎng)就如此火爆，只能說，這只小狐貍賺大錢的機(jī)會(huì)還在后頭。

*題圖來源于迪士尼官博。應(yīng)受訪者要求，小滿、可頌為化名。

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