導(dǎo)語：隨著消費(fèi)升級，消費(fèi)者對護(hù)膚品成分配方等知識更加細(xì)分化及專業(yè)化。面對逐漸嚴(yán)苛的消費(fèi)時(shí)代，極具創(chuàng)新精神的善草紀(jì)品牌推出了“清潔-控油-補(bǔ)水”一片到位的三部曲面膜，在各大新媒體平臺被眾多美妝達(dá)人及消費(fèi)者推薦，引領(lǐng)三部曲極簡護(hù)膚新時(shí)尚成為新一代網(wǎng)紅爆品。

01 小紅書抖音等平臺掀起熱潮

圖1/2：善草紀(jì)三部曲在抖音平臺的相關(guān)話題

隨著短視頻平臺和內(nèi)容分享社區(qū)的興起，“種草”在各種社交平臺蔚然成風(fēng)，種草營銷已成為品牌推廣的重要手段，吸引了越來越多的消費(fèi)者，尤其是95后甚至00后。隨著消費(fèi)者對美妝產(chǎn)品品質(zhì)要求提高，選擇上趨于理智與成熟，消費(fèi)者越來越愿意在網(wǎng)絡(luò)媒體中主動(dòng)分享與美妝有關(guān)的話題。這一現(xiàn)象重構(gòu)了產(chǎn)品的推廣方式，好用的或者踩雷的產(chǎn)品都被掛在網(wǎng)上評價(jià)或分享，對于品牌方來說既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。

圖3：善草紀(jì)三部曲在小紅書平臺的相關(guān)話題

例如在堪稱為“女生百度”的小紅書平臺，關(guān)于“善草紀(jì)三部曲面膜”就有上千條種草筆記及視頻，“三部曲面膜”話題遭到熱議，圍繞著“平價(jià)、懶人必備、有效”等關(guān)鍵詞，引起更多消費(fèi)者的注意和互動(dòng)。

由以上數(shù)據(jù)（圖1-3）可以看出這款面膜正在各大自媒體平臺形成口碑宣傳，“三部曲”這一概念激發(fā)了消費(fèi)者的好奇心及分享欲。

02 熱度背后，是消費(fèi)者護(hù)膚觀念的轉(zhuǎn)變。

市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)容下，“新國貨運(yùn)動(dòng)”如日中天。以高性價(jià)比著稱、更加注重產(chǎn)品功能及口碑測評的國貨美妝品牌聲量日益增大。年輕消費(fèi)者是新國貨美妝馳騁市場的重要推手。

圖片4來源：CBNData《Z世代“顏”究之道》

Z世代呈現(xiàn)出個(gè)性化、易種草、樂于嘗新、敢賺又敢花的消費(fèi)態(tài)度，對品牌也持有更加包容開放的心態(tài)。所以對于善草紀(jì)這類新勢力國貨品牌背后擁有著潛在又巨大的消費(fèi)市場。

圖5：知乎提問“如何看懂護(hù)膚品成分表”瀏覽量達(dá)105萬

與此同時(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓小紅書、抖音、知乎等社交媒體平臺重塑了信息的傳遞方式，知識的傳播途徑日趨扁平化，消費(fèi)者可以接受更多護(hù)膚專業(yè)知識、自發(fā)的市場教育，促使Z世代護(hù)膚達(dá)人們對護(hù)膚品的功能消費(fèi)越來越精細(xì)，除了潔面和水乳等基礎(chǔ)品類，更具針對性和功效性更強(qiáng)的面膜等熱度高漲。

小小的一片面膜背后是巨大的消費(fèi)市場，在搶占市場的過程中，善草紀(jì)品牌除了對消費(fèi)者的深入洞察下了功夫，在產(chǎn)品上究竟有什么特別之

03 “ 三部曲 ”面膜新概念—— 善草紀(jì)茶樹三部曲面膜

Ⅰ.懶人護(hù)膚也可以科學(xué)護(hù)膚。

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圖6: 源自2021天貓面膜趨勢白皮書

據(jù)《白皮書》顯示，天貓涂抹式面膜中主打成分的產(chǎn)品消費(fèi)逐年增長，消費(fèi)者在面膜消費(fèi)選擇上不僅限于面貼膜。而善草紀(jì)茶樹三部曲面膜，正是結(jié)合了涂抹面膜及面貼膜，滿足了消費(fèi)者多樣化的消費(fèi)需求。

消費(fèi)者對于涂抹面膜的使用場景及功效要求愈加精細(xì)化，且“心急的”95后、90后們對于面膜的護(hù)膚效率和效果提出了更高的要求；善草紀(jì)茶樹三部曲面膜一片面膜實(shí)現(xiàn)清潔-收斂毛孔-補(bǔ)水集一身的創(chuàng)意，靈感即源于居家實(shí)現(xiàn)美容院”小氣泡”項(xiàng)目。主打在家也可3步感受院線級的護(hù)膚，簡單三步實(shí)現(xiàn)嫩滑肌。

Ⅱ. 主打精油護(hù)膚，產(chǎn)品8大不添加。

圖7: 源自2021天貓面膜趨勢白皮書

主打精油護(hù)膚的善草紀(jì)品牌，在這款三部曲面膜中添加茶樹精油、北美金縷梅及透明質(zhì)酸鈉等成分，針對清潔控油補(bǔ)水問題逐一攻破，油皮黨的福音。成分8大不添加更是讓成分黨信服。

圖8：源自善草紀(jì)茶樹三部曲面膜購買頁面詳情頁介紹

Ⅲ. 除了好用還要好看。

圖9：源自善草紀(jì)茶樹三部曲面膜購買頁面詳情頁介紹

善草紀(jì)茶樹三部曲面膜的包裝是由撕拉線的三部分組成。獨(dú)立小包裝衛(wèi)生方便，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的使用習(xí)慣去調(diào)整，同時(shí)也滿足了精致護(hù)膚的儀式感。

04 面膜界成分黨崛起，國貨品牌將逆勢突圍

新消費(fèi)時(shí)代，更加豐富的產(chǎn)品和渠道、更加理性的消費(fèi)者加速了品牌溢價(jià)的消解。

憑借對市場環(huán)境及消費(fèi)者的深刻洞察，善草紀(jì)通過深耕新品研發(fā)和產(chǎn)品升級，這款三部曲面膜迎合了現(xiàn)代人的面膜消費(fèi)習(xí)慣，而其中引人矚目的就是大批成分黨必選。主打茶樹精油成分，深層清潔肌膚、釋放皮膚壓力，憑實(shí)力撬動(dòng)清潔面膜市場，本次天貓雙11預(yù)售開啟，即已被預(yù)定5000+份。

“美妝行業(yè)是一個(gè)變化非常快的行業(yè)，每年都會出現(xiàn)一些新的概念、品類及產(chǎn)品形態(tài)，可能有些品牌會不斷去追逐風(fēng)口，但我們是一如既往地沿著自己既定戰(zhàn)略和路線去打造品牌。”

對新國貨品牌們來說，功效型面膜的賽道日漸擁擠，僅僅憑借成分入圍市場已經(jīng)難度大增，如何洞察到消費(fèi)者的“微需求”，找到功能的差異化進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新，并不斷優(yōu)化渠道和營銷的通路，或?qū)⒊蔀槲磥硗粐袌龅年P(guān)鍵點(diǎn)。

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關(guān)鍵詞： 一敷 二涂 三面 面膜