作者｜藍蓮花 廿四

直播帶貨領(lǐng)域稅務(wù)地震來了。 繼雪梨和林姍姍被罰款9000多萬后，今天下午，杭州市稅務(wù)部門發(fā)布通告，經(jīng)查，黃薇（薇婭）在2019年至2020年期間，通過隱匿個人收入、虛構(gòu)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)換收入性質(zhì)虛假申報等方式偷逃稅款6.43億元，其他少繳稅款0.6億元。

根據(jù)相關(guān)法律，稅務(wù)部門對黃薇追繳稅款、加收滯納金并處罰款，共計13.41億元。薇婭和丈夫董海鋒在第一時間發(fā)布道歉信，承認(rèn)自己的錯誤，并讓其他主播引以為鑒。 原定于今晚7點的“薇婭彩妝節(jié)”直播預(yù)告已經(jīng)取消，甚至，淘寶APP已經(jīng)找不到薇婭的直播間。對此，淘寶客服表示，因違反相關(guān)規(guī)定，該主播賬號已被凍結(jié)。但店鋪沒有被封。 此前，各平臺對雪梨的賬號和店鋪處罰是全網(wǎng)封殺。有業(yè)內(nèi)人士推測，薇婭可能也會受到這類平臺處罰。果不其然，接近晚間22點，微博的微博、抖音等社交賬號全部清空清

作為杭州謙尋公司的頭牌主播，薇婭背后的服務(wù)團隊超過500人，包括直播間和粉絲群運營，還有選品團隊等。事件突發(fā)之后，薇婭的團隊也處于停滯狀態(tài)。薇婭的經(jīng)紀(jì)人古默在工作群里表示，接下來，大家先回家休息，工資照發(fā)，公司會積極應(yīng)對，希望大家一起陪伴薇婭度過她最艱難的時刻。 2016年淘寶開始做直播帶貨，在平臺推動和自身努力下，薇婭成為全網(wǎng)的頭部大主播，也引領(lǐng)直播帶貨行業(yè)走向波瀾壯闊。不管是和丈夫一起成立謙尋當(dāng)老板，入局VC，還是低調(diào)布局抖音簽約明星主播，薇婭的野心越來越大。 如今，查稅在即，像薇婭這樣的頭部主播可能都面臨直播間被封禁，并且除以巨額罰款的局面。誰也不知道，下一個被查的主播是誰。受薇婭的影響，李佳琦的微博也沖到了熱搜第二名。李佳琦粉絲群的用戶齊聲呼吁，李佳琦你可千萬要好好交稅，不能沒有你。

有媒體報道，目前，已經(jīng)有上千主播開始主動補繳稅款。一位平臺服務(wù)商表示，明年的營收跟今年持平就謝天謝地了，因為查稅的事兒，明年很可能有一批頭部主播與機構(gòu)解約。 頭部主播一般都建立起了完善的貨品篩選和質(zhì)檢機制，擁有強大的供應(yīng)鏈能力，甚至有些主播還開始孵化自己的品牌。一旦這些有實力的主播紛紛被平臺封禁，直播帶貨這個領(lǐng)域?qū)⒑稳ズ螐模?/p>

01不止淘寶，薇婭早把觸角伸向抖音

眾所周知，薇婭是淘寶直播的“一姐主播”。不管是淘寶的早期的主播扶持計劃還是馬云親自站臺背書，在淘寶的流量池里，薇婭積累了九千多萬粉絲基數(shù)和淘寶體系所提供的上億SKU，從而由一名小主播成為超級頭部。 據(jù)淘寶官方數(shù)據(jù)顯示，2019年雙十一，薇婭的直播銷售額超27億；去年雙11預(yù)售，她以53.2億預(yù)售額排名第一；今年雙十一預(yù)售，她直播間累計交易額直達85.33億元。她直播賣房，20分鐘可以售出814套；全球首次，4000萬一臺的火箭發(fā)射權(quán)，一分鐘售罄。

（2021年雙12數(shù)據(jù)） 但主播薇婭也有累了想當(dāng)老板的時候，她和老公董海鋒創(chuàng)辦的公司--謙尋，旗下已經(jīng)簽約一眾明星主播，如今年已經(jīng)躍升為淘寶頭部主播的明星林依輪。2020年4月，淘寶MCN機構(gòu)總粉絲數(shù)的統(tǒng)計中，謙尋旗下的眾多主播集合的總粉絲量為5300萬，是李佳琦所在公司美ONE的兩倍以上。 近一年來，不止包含淘寶主播，羽翼豐滿的薇婭已經(jīng)將業(yè)務(wù)觸角伸向了另一電商平臺-抖音。據(jù)剁椒TMT不完全統(tǒng)計，目前謙尋簽約抖音主播共5個：舒暢、戚薇、唄唄兔、大logo吃遍中國和光光是顆小顆陽顆其中，戚薇、舒暢已經(jīng)成為抖音頭部明星主播。據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，近三個月，明星主播戚薇帶貨2.4億，舒暢帶貨1.8億；大LOGO作為抖音美食頭部主播，簽約謙尋后，直播兩場，帶貨GMV達到5000萬。

簽約如此多明星主播的支撐在于，謙尋最重要的兩個板塊：廣州的供應(yīng)鏈基地和北京的明星直播基地。據(jù)36氪報道，謙尋廣州供應(yīng)鏈基地有80億銷售規(guī)模，包含美妝、食品、服裝等全品類，滿足主播找貨，這是謙尋能夠拿到本土頂流投資機構(gòu)君聯(lián)資本投資的主要原因，也是薇婭為什么開始賣自己的服裝品牌VIYA NIYA。 據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，由于服裝不止?jié)M足于供應(yīng)鏈，設(shè)計選品是重要一項，為避免麻煩，薇婭夫婦選擇投資服裝品牌。今年雙十一，薇婭合作品牌ITIB力壓蟬聯(lián)多年雙十一女裝銷售額榜首的優(yōu)衣庫成為天貓女裝銷量第一。 薇婭夫婦的野心不止于此。據(jù)企查查顯示，薇婭老公董海鋒名下有20多家實際控股公司。大多都在2019年之后注冊，業(yè)務(wù)涵蓋演出經(jīng)紀(jì)、廣告、影視等。其中，子公司謙娛娛樂負(fù)責(zé)傳統(tǒng)娛樂內(nèi)容與電商結(jié)合的新業(yè)務(wù)，包括藝人供應(yīng)鏈合作、大型活動創(chuàng)意執(zhí)行、影視劇合作和原創(chuàng)內(nèi)容制作四個板塊的業(yè)務(wù)，2021薇婭狂歡節(jié)背后的團隊就來自謙娛。

（董海鋒股權(quán)關(guān)系圖，放大可見） 再以藝人供應(yīng)鏈合作為例，謙娛會按品牌的需求搭配藝人。形式上包括直播間藝人合作、品牌代言人以及藝人短期商務(wù)等。例如，黃子韜與薇婭合作直播帶貨，在薇婭直播間宣傳其代言的三款產(chǎn)品，直播當(dāng)晚累計成交額突破2000萬。 除此之外，謙尋的子公司謙謙禧化負(fù)責(zé)IP授權(quán)業(yè)務(wù)，還有打造“謙尋云計算”的羚羚SaaS平臺以及基于直播課程體系的“謙尋直播學(xué)院”。 今年1月，薇婭夫婦成立創(chuàng)投公司一事引來大眾騷動，之后更是傳出籌劃上市的消息；今年6月，薇婭與丈夫董海鋒又以90億元人民幣的身家躋身2021年中國福布斯富人榜前500名，與其齊名的有餓了么創(chuàng)始人張旭豪、老干媽創(chuàng)始人陶華碧等。 只能說，她的財富我們意想不到。

02雪梨、薇婭，下一個是誰？

在薇婭被爆偷稅漏稅之后，不到兩個小時，她一直的老對手李佳琦發(fā)回應(yīng)“補稅”傳言稱，“我們老老實實經(jīng)營，不存在所謂補繳稅款，現(xiàn)在一切經(jīng)營正常?！?，并在晚上7點鐘準(zhǔn)時開始母嬰節(jié)直播，并登上熱搜第一。 但網(wǎng)友們滿是質(zhì)疑，畢竟從雪梨到薇婭，淘寶直播的前三位頭部主播，目前已被封了兩個。 在薇婭之前，帶貨主播雪梨和林珊珊也被點名偷稅漏稅，累計被罰約9322萬元。曝光后，雪梨和林珊珊的全網(wǎng)社交賬號相繼被封禁，包括淘寶店鋪、抖音店鋪也被封。 當(dāng)時收到消息的薇婭夫婦立即注銷合伙企業(yè)，但由現(xiàn)在的結(jié)果看來，依舊沒有逃過被罰。

有網(wǎng)友戲謔地把鍋甩給了羅永浩，稱他依舊是“行業(yè)冥燈”，干一行，完一行，元宇宙要小心了。這源于12月16日凌晨，羅永浩，作為曾經(jīng)抖音主播“一哥”，在微博表示，自己將進軍VR。 剁椒TMT也關(guān)注到，近段時間，羅永浩很少出現(xiàn)在抖音“老羅直播間”，10月11月分別直播8次，連雙11大促都沒去直播間帶貨，和抖音之間的關(guān)系也從之間的捆綁到現(xiàn)在的入駐，只是近期在背后MCN“交個朋友”推新人主播的時候，在直播間刷過存在感。 不管下一個是誰，據(jù)業(yè)內(nèi)人士倪叔分析，作為行業(yè)超頭，羅永浩可能是受查稅影響最小的主播，原因不是羅永浩的節(jié)操更高尚，從不偷稅漏稅；也不是因交個朋友的財務(wù)能比其他公司更高明，更合規(guī)，僅僅因為，羅永浩是個負(fù)債累累的執(zhí)行人，所以羅永浩賺來的錢都是放在公司，不往個人口袋里裝的，因為一放到個人口袋就會被執(zhí)行走，所以他采取了一個類似賈躍亭的財稅方案，通過債轉(zhuǎn)股的方式來逐步還清債務(wù)，因而他個人名下是沒錢的。 對于直播行業(yè)來說，現(xiàn)在正處于既有競爭內(nèi)卷又人心惶惶的階段，但可以明確的是，當(dāng)下自查自糾有無稅務(wù)問題最為重要，要以45%的個人所得稅稅率作為標(biāo)準(zhǔn)。 某稅務(wù)公司老板表示，有多家頭部直播機構(gòu)目前已經(jīng)暫停了達人費用結(jié)算，等待當(dāng)?shù)囟悇?wù)部門的確認(rèn)通知，并且，不只是帶貨的達人主播、娛樂主播需要補稅，包含影視等整個文娛行業(yè)都難逃補稅風(fēng)潮。甚至有網(wǎng)友在豆瓣平臺透露，后期直播不能打賞和付費。

03直播帶貨行業(yè)何去何從？

2015年底到2016年中，中國直播產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了一次飛躍發(fā)展，上千家創(chuàng)業(yè)公司在短時間內(nèi)涌入市場，大公司也紛紛布局。2016年3月，淘寶直播率先上線；2017年，快手開始電商帶貨的嘗試；2018年3月，淘寶直播登上手機淘寶第一屏，DAU迅速突破千萬。 隨著電商用戶獲取成本愈發(fā)高漲，直播帶貨成為低成本實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化的拉新促活方式。QuestMobile報告顯示，90后、00后成為直播帶貨的核心群體，占比超四成。他們購物欲望強烈，易受到誘導(dǎo)、產(chǎn)生沖動消費，年輕、下沉市場的消費者尤其依賴于意見領(lǐng)袖的引導(dǎo)。

李佳琦、薇婭、辛巴、雪梨、散打哥、羅永浩等頭部主播成為這波電商直播中的代表性主播。他們一場直播帶貨的銷售額往往是一家傳統(tǒng)電商店鋪一兩個月的銷售額，像雙11，618這樣的電商大促時節(jié)，這些頭部主播的GMV能高達幾十億。 直播間成為品牌商家銷量最高的渠道。因此，即便排隊選品的時間有時超過3個月，坑位費和傭金比例比較高，一場直播下來不但不賺錢還虧損，商家們還是擠破頭的想進入頭部主播的直播間。 由于直播帶貨巨大的出貨量，頭部主播往往配備數(shù)百人的選品和供應(yīng)鏈團隊，幾百個人服務(wù)一個頭部主播的情況屢見不鮮。而通過直播間的預(yù)熱和預(yù)售，主播們能夠快速知道粉絲需求，然后按需生產(chǎn)，減少庫存壓力。也就是行業(yè)內(nèi)經(jīng)常說的，C2M的柔性供應(yīng)鏈生產(chǎn)方式。 換句話說，直播帶貨和大主播們改變了人們的購物方式和生活方式，甚至也改變著中國制造業(yè)的生產(chǎn)模式。 而此次稅務(wù)大地震之后，一眾主播可能面臨賬號被凍結(jié)，短時間內(nèi)無法開啟直播間的局面。那些由大主播撬動的柔性供應(yīng)鏈，可能也一度陷入停滯狀態(tài)。

倪叔曾經(jīng)針對查稅風(fēng)波之后的直播帶貨領(lǐng)域提出三個問題，補稅風(fēng)波直接沖擊了直播電商的商業(yè)模式，從財務(wù)模型的角度，利潤率+現(xiàn)金流還可以支撐么？在業(yè)務(wù)開展過程中的一些問題，是完全合規(guī)么？那些拿了融資，甚至有上市計劃的企業(yè)，在這次查稅風(fēng)波中，是否會觸發(fā)融資協(xié)議中的危險條款？ 這次查稅風(fēng)波之后，直播帶貨將從暴富行業(yè)轉(zhuǎn)為精耕細(xì)作的長期行業(yè)。還有多少主播愿意堅持下去呢？

話題互動

你認(rèn)為,下一個被查的主播會是誰？

關(guān)鍵詞： 薇婭 主播 羅永浩 頭部 淘寶 雪梨 抖音 稅務(wù) 藝人 全網(wǎng)