作者| Mia
“微商鼻祖”張庭也翻車了？從昨夜開始，#張庭林瑞陽公司涉嫌傳銷被查處#等熱搜話題持續(xù)發(fā)酵，并一度沖上熱搜第一。
近日，據(jù)石家莊市裕華區(qū)市場監(jiān)督管理局對查證函的回復(fù)顯示，根據(jù)多起群眾舉報核查，2021年6月5日，該局對日化用品品牌“TST庭秘密”運營主體上海達爾威涉嫌傳銷立案調(diào)查，并逐級向上級報備。石家莊市裕華區(qū)市場監(jiān)督管理局回復(fù)，因上海達爾威利用金融機構(gòu)轉(zhuǎn)移或隱匿涉?zhèn)麂N資金，該局已依法申請人民法院采取保全措施，目前案件在進一步調(diào)查中。專案組參與調(diào)查的執(zhí)法人員400多人，今天表示“目前來看屬于經(jīng)營性傳銷，是否具備詐騙性傳銷特征還在調(diào)查。”
相關(guān)人員表示，達爾威公司此次被財產(chǎn)保全凍結(jié)的資金高達6億元，共分兩次凍結(jié)，主體公司被凍結(jié)3億元，代理商及團隊長被凍結(jié)3億元。該組織從2013年開始，在石家莊市裕華區(qū)發(fā)展了大量會員，并具有跨度時間長、涉及人員多、涉案資金大三大特點。
@TST庭秘密 29日凌晨在官方微博回應(yīng)稱，上海達爾威是一家合法經(jīng)營的公司，自成立以來始終遵從政府指導(dǎo)，堅持合法經(jīng)營，依法納稅；非常感謝河北石家莊政府指導(dǎo)公司排查風(fēng)險，目前公司運營一切正常，公司將積極配合相關(guān)部門工作。人民日報評論寫道“剜掉網(wǎng)絡(luò)傳銷毒瘤”，明星光環(huán)加持的微商帝國是否將走向末路？
張庭夫婦龐大商業(yè)版圖：納稅超12.6億，關(guān)聯(lián)公司超90家
相關(guān)資料顯示，張庭、林瑞陽于2013年創(chuàng)立TST庭秘密，涉及多個護膚品系列，主要通過線上商城“庭秘密APP”和線下實體店的O2O方式進行產(chǎn)品銷售，于2014年進軍微商，主打“活酵母”概念。
2014至2018年，TST光速崛起成為“微商第一品牌”。它有著無比顯赫的“戰(zhàn)績”：達爾威2018年納稅額12.6億元，擊敗中通、申通、韻達三家快遞公司，成為青浦區(qū)的納稅冠軍。截止2021年5月，TST擁有旗下會員1200多萬人，“員工創(chuàng)立”等相關(guān)公司3000多家。張庭在節(jié)目中展示了2億購入的上海豪宅，表示“家里太大，經(jīng)常都會迷路”。后在抖音中展示了17億購入的寫字樓，作為辦公總部，并送出一層給閨蜜陶虹作為禮物。
時至今日，TST已經(jīng)發(fā)展成為一個龐大的商業(yè)帝國。企查查App顯示，張庭(張淑琴)共關(guān)聯(lián)90家公司，在77家公司任法定代表人職務(wù)，涉及生物科技、商務(wù)咨詢、企業(yè)管理、地產(chǎn)開發(fā)、投資等，林瑞陽(林吉榮)關(guān)聯(lián)53家公司，為上海達爾威貿(mào)易有限公司總經(jīng)理、董事。達爾威旗下有26家公司，繼續(xù)股權(quán)穿透，背后的第一、二大股東分別由領(lǐng)揚科技有限公司（香港）、展麗（香港）有限公司百分之百控股。
明星光環(huán)、影視圈人脈資源曾經(jīng)是TST決勝“微商第一品牌”的利器。有“酒窩美女”之稱的張庭，曾經(jīng)是85后90后一代人心目中的“童年古裝女神回憶殺”，1991年出演《戲說乾隆》而走紅，此后的重要作品有《絕色雙嬌》《穿越時空的愛戀》《唐宮美人天下》《武媚娘傳奇》等等。林瑞陽曾被譽為“臺灣第一小生”，早年曾在《一簾幽夢》等瓊瑤劇中飾演男主。明星股東被寫進了宣傳資料中，以吸引代理加入。
另外，范冰冰、趙薇、張馨予、劉濤、明道等多位明星曾在微博上曬出自己使用活酵母系列產(chǎn)品的照片，林志玲還擔(dān)任了TST膠原蛋白飲料的代言人。圈內(nèi)好友陶虹曾與張庭合體直播，雖然陶虹在退股后不再以自然人身份持股淘不庭公司，但她100%持股的另一關(guān)聯(lián)公司——北京最陶然服裝服飾有限公司，其持股比例對應(yīng)地有所上升，實為自然人股東持有轉(zhuǎn)為法人股東持有。
另外，達爾威曾在資本市場上有所動作。據(jù)A股上市公司山東華鵬2017年11月18日披露的一則公告顯示，公司擬不超6.5億元收購達爾威持有的巨擘億網(wǎng)51%股權(quán)，達爾威為巨擘億網(wǎng)的唯一股東，持有巨擘億網(wǎng)100%的股權(quán)，達爾威同意轉(zhuǎn)讓標(biāo)的股權(quán)。后該交易未果。從2015年到2018年，TST總代理、招商負(fù)責(zé)人等多次在社交媒體上宣布過TST即將上市等消息，或意在制造營銷噱頭，為員工“打雞血”，以及增強投資人信心。
隨著微商時代從盛極一時轉(zhuǎn)向衰落，TST帝國的坍塌似乎早有預(yù)兆。今年9月8日，由張庭擔(dān)任法定代表人、執(zhí)行董事兼總經(jīng)理的9家企業(yè)注銷，這9家企業(yè)成立于2021年，注冊紫萼本均為4500萬元。上海淘不庭文化傳媒有限公司名稱今年7月由“陶不庭文化傳媒”變更為“淘不庭文化傳媒”。“陶虹退出該公司股東”也曾引發(fā)熱議。
今年11月，自稱“微商教父”的龔文祥，在其個人微商社群發(fā)布公開信，稱自己因受到工商稅務(wù)公安法院等專案組的聯(lián)合查處，“公司已經(jīng)破產(chǎn)，高額處罰導(dǎo)致負(fù)債累累”，聲稱中國80%的微商服務(wù)商均已倒閉。他在其個人抖音號上還透露，“最大微商TST倒閉，一年300億的流水沒有了，300萬代理也已全部流失。”
明星從微商轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播，“傳銷”模式終被罰？
此前，TST曾屢屢陷入傳銷手法、爛臉傳聞、洗腦等各種爭議當(dāng)中。公司宣稱“0投資0囤貨0風(fēng)險，發(fā)貨、郵資由總公司統(tǒng)一負(fù)責(zé)，代理只需做好銷售”，傳銷活動通常“人員在三十人以上，層級在三級以上”。有法律專家表示，TST更為隱蔽，表面上巧妙規(guī)避，但本質(zhì)上與傳銷并無區(qū)別。
其代理分為藍卡、紅卡兩類。藍卡和紅卡的共同點是首次單月業(yè)績滿2500元，享受160元的額外獎勵。藍卡代理所享有的業(yè)績返點只有個人銷售部分的提成。紅卡不僅可以享受個人銷售部分的提成，也可以拉人后享受他們的提成。所以代理在推廣過程中，會極力推薦新人升級為紅卡代理。紅卡代理分為A、B、C、D、E、F六個級別。如拉滿1000人，且連續(xù)三個月貨量達10萬元，紅卡代理則可以自己創(chuàng)立公司成為董事長。為了業(yè)績，許多代理需要大量囤貨。
2016年，有消費者稱，自己連續(xù)使用TST三個月后“慘遭毀容”，醫(yī)院診斷為皮膚過敏發(fā)炎，成為3·15消費投訴年度案例之一。查詢國家食品藥品監(jiān)督管理總局官網(wǎng)可知，由達爾威生產(chǎn)的TST逆齡系列、雪絨花系列等數(shù)十個產(chǎn)品，在進行備案后檢查時，都被出具了“責(zé)令改正”的檢查結(jié)果。
微商產(chǎn)品似乎生來便帶有質(zhì)量疑云、三無產(chǎn)品、洗腦模式等“原罪”。大微商品牌“洗白”，一方面靠廣告營銷砸錢，大量開設(shè)線下門店增強消費者的品牌認(rèn)知度。例如梵蜜琳便曾冠名《乘風(fēng)破浪的姐姐》，TST開設(shè)800多家線下門店，并曾贊助《極限挑戰(zhàn)5》；另一方面，也相當(dāng)注重公益事業(yè)、強化企業(yè)正面形象等，例如TST曾對外表示幫助近3萬名殘疾人就業(yè)創(chuàng)業(yè)。另抗擊疫情期間，張庭林瑞陽向湖北捐款2000萬、120萬抗疫物資，河南抗災(zāi)期間，張庭捐款500萬。
在監(jiān)管趨嚴(yán)，微商走過巔峰時期，步入衰落時期后，辛巴妻子、微商團隊CBB創(chuàng)始人初瑞雪大量微商選擇了轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播帶貨領(lǐng)域，主播二驢曾代理廣州千異彩生物科技有限公司(以下簡稱千異彩)的微商產(chǎn)品，并在其后創(chuàng)辦自己的微商品牌JLV。不少微商仍然沿襲過往層級返利、囤貨等模式。
2020年6月10日，“微商教母”張庭首次在抖音進行直播帶貨，當(dāng)晚直播大約5小時，銷售額達到2.56億，刷新了此前包括羅永浩、陳赫等在內(nèi)的所有明星、名人直播帶貨記錄。根據(jù)卡思數(shù)據(jù)，在張庭首場直播帶貨中，賣得最好的就是自有產(chǎn)品——TST蘋果肌面膜，共賣出52萬單，全國TST代理均在朋友圈宣傳，實現(xiàn)了私域流量與公域流量的轉(zhuǎn)換和閉環(huán)，平臺和微商均獲得了新增流量。直播當(dāng)日，張庭本人的賬號增粉118萬，據(jù)統(tǒng)計，TST抖音直播矩陣下?lián)碛薪?0萬人同步帶貨。
然而好景不長，近日雪梨、薇婭等頭部主播接連因偷漏稅被處罰，種種跡象顯示，直播帶貨或?qū)⒂瓉磙D(zhuǎn)折關(guān)鍵節(jié)點。微商全面收縮，轉(zhuǎn)向線上直播平臺，也并非是最終最好的出路。
今年，共有“NNA”seegreen等十幾家微商品牌注銷或遭處罰，第一微商品牌TST被查處，標(biāo)志著微商時代正式告一段落。
從另一個角度來看，大眾媒介的普及，賦予影視從業(yè)者以前所未有的知名度和粉絲影響力。一些明星選擇了用名氣和流量迅速變現(xiàn)，然而僅僅考慮利益，將會是一條險路。張庭夫婦帝國的坍塌帶來的啟示是，公眾人物尤需愛惜羽毛，做好表率，遵紀(jì)守法，對可能涉及灰色地帶的經(jīng)營領(lǐng)域，慎之又慎。
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