距離薇婭直播間被封已經(jīng)過了一個月。

去年年末，一則針對薇婭逃稅領(lǐng)罰的通告引爆網(wǎng)絡(luò)，高達(dá)13.41億的罰款更是令人咂舌。

一個百億流量頭部主播的倒塌，除了掀起全行業(yè)的補(bǔ)稅浪潮，也讓整個直播帶貨行業(yè)，悄然發(fā)生著一些微妙的變化。

其中人們最關(guān)心的問題在于：

薇婭倒了，她的流量最終將流向何處？

01一鯨落，然后呢

都說薇婭事件中李佳琦是最大贏家。

超級頭部主播暗戳戳的較勁由來已久，原本還能體面維持在兩方制衡的狀態(tài)，如今薇婭逃稅事件一出，許多人猜測，李佳琦必然成為坐收漁翁之利的那個。

然而事實(shí)卻并非如此。

從最直觀的數(shù)據(jù)來看，在薇婭事件初期，李佳琦直播間的人流量的確有較大波動。

尤其是12月20日的「母嬰節(jié)專場」，也就是薇婭被封禁的第一晚，李佳琦直播間迎來了超3000萬的觀眾流量，是前一天直播流量的兩倍。

而在此后一天的「零食節(jié)專場」，這個數(shù)據(jù)更是一路飆升近5000萬，甚至超過了雙十二期間的最高觀看量。

在這些激增的人數(shù)中，不乏特意跑過來看熱鬧的。

還有刷屏向李佳琦普法，要求他「有稅必交、不得翻車」的。

雖然氣氛并沒有想象中的一派歡樂，但從網(wǎng)友們在社交平臺的吐槽來看，嘴上的“狠話”并沒有耽誤大伙兒手上干活。

幾乎所有東西剛上架就秒切，快到連主播本人都傻眼。

不過，這種狀態(tài)并沒有持續(xù)多久。

由于薇李本身定位的不同，無論是選品策略、直播風(fēng)格還是粉絲的人群畫像，都有著不小的差異，兩邊受眾的重合度其實(shí)不算高。

于是在觀望了一周后，部分觀眾不再選擇“遷徙”。

李佳琦直播間的流量，也慢慢回落到正常狀態(tài)，拋開年貨節(jié)等活動的數(shù)據(jù)，基本穩(wěn)定在2000萬左右。

除了李佳琦之外，還有一些淘系頭部主播，曾被預(yù)言是「薇婭流量的分食者」。

但從近一個月的數(shù)據(jù)來看，這種說法最終未能成立。

無論是李佳琦還是備受期待的“后起之秀”，甚至于那些大大小小的品牌自播，都沒有實(shí)現(xiàn)對薇婭的替代。

被稱為“替補(bǔ)淘寶一姐”的烈兒寶貝，雖然近一個月的場均觀看量有了增幅，但依然要面對難以逾越的銷售額斷層。

TOP5主播尚且如此，更別提那些本就嗷嗷待哺的腰部主播，在李佳琦仍穩(wěn)坐超頭寶座的情況下，想要實(shí)現(xiàn)一躍飛升，怕是沒有什么可能。

至于能不能分到一塊小蛋糕？全憑運(yùn)氣。

02金錢面前，夢想不值錢

在這場“薇系流量爭奪戰(zhàn)”中，表面看起來是主播們的關(guān)頭時刻，實(shí)則代表著各大MCN之間的暗潮涌動。

薇婭背后的謙尋MCN旗下50多位主播，也因此備受外界關(guān)注，其中包括林依輪、李靜、李響等藝人。

作為薇婭的“直系親屬”，林依輪直播間因選品策略相似，很快承接到了部分流量。

在12月20日前的兩周里，他的直播間人數(shù)場均只有475.5萬；

而到事發(fā)后的12場直播中，這個數(shù)字直接飆到了764.1萬，不僅觀眾流量較之前提升了超60%，最高一場的年貨節(jié)活動甚至達(dá)到了1303.8萬。

雖然和超級頭部主播相比，這樣的數(shù)據(jù)并不算太起眼。

但在淘系明星帶貨主播中，已經(jīng)算是成績斐然。

我們把時間撥回到2020年。

這一年被稱作“明星入局直播帶貨元年”，疫情大大推動了「宅經(jīng)濟(jì)」，電商直播也因此取得了進(jìn)一步發(fā)展，帶貨行業(yè)正式進(jìn)入一個風(fēng)口期。

盯著這塊肥肉的人越來越多，明星們自然也不例外，嗅到商機(jī)后紛紛開始下海試水。

有藝人身份的光環(huán)加持，帶貨效果顯而易見。

2020年5月14日，劉濤的第一次帶貨直播，僅用3小時就收獲2000萬觀眾流量，不僅一度超過了李佳琦，最終的交易金額更是高達(dá)1.48億。

而這張優(yōu)秀的成績單，無疑是給還在觀望的明星們吃下了一顆定心丸。

幾乎是扎堆式的，“殺”入帶貨直播間的明星呈倍數(shù)增長。

陳赫、張雨綺、戚薇、胡海泉、賈乃亮、黃圣依、鄭爽、汪涵、王祖藍(lán)、胡可、楊坤等等……光是2020年參與進(jìn)來的，就有數(shù)百位之多。

其中大部分人都收獲了不錯的成績。

全明星直播帶貨浪潮由此開始。

本著“站在風(fēng)口豬都會飛”的心態(tài)，人人都想要分一杯羹，有的明星把帶貨當(dāng)成副業(yè)，而有的則將它看作開啟事業(yè)第二春的契機(jī)。

為了能夠更快上手帶貨，不少明星會選擇與有成熟案例的MCN機(jī)構(gòu)簽約，因此機(jī)構(gòu)之間的生態(tài)競爭也在加劇。

然而令人意外的是，隨著直播帶貨概念的擴(kuò)大，明星們扎堆下海的盛況完全沒有造成帶貨行業(yè)的內(nèi)卷，反而在一片負(fù)面評價中翻車不斷。

其中被討論最多的，是明星們的態(tài)度問題。

有明明拿錯了產(chǎn)品，卻說自己每天都在用的；

有開播前明顯沒做功課，說個產(chǎn)品名都磕磕巴巴的；

還有帶貨螺螄粉，自己只夾了兩根就皺著眉頭不吃的。

每個人的臉上都恨不得寫上幾個大字：

我可是大明星，下海帶貨是你們的福氣。

因此爽子在直播時的那句「沒有什么業(yè)績呀 這跟我有什么關(guān)系呀」，才會迅速被釘在恥辱柱上，引發(fā)一陣輿論風(fēng)暴。

除了不夠敬業(yè)，明星帶貨的質(zhì)量問題，也時常以和觀眾扯頭花的姿態(tài)，出現(xiàn)在各大八卦版面。

有觀眾說，本以為明星都是有頭有臉的人物，沒成想?yún)s陷入他們的層層套路。

黃金市場價近400元一克，可到了舒暢的直播間，兩位數(shù)就能買個貔貅。

幾百塊就能買到大克拉鉆戒。

雖然后面有粉絲出面解釋，認(rèn)為這不算扯謊，只是話術(shù)問題引起的誤會。

但對于消費(fèi)者來說，這種故意引導(dǎo)的帶貨方式，還是讓人有些難以接受。

這種情況在明星帶貨中并不少見。

陳小春直播間號稱回饋粉絲九塊九的金條，引來10萬人競相付款，結(jié)果買家只收到了一片金色塑料。

同樣是粉絲福利，李金銘將原價6000+的包包賣三四百，表示自己打算賣一單。

結(jié)果運(yùn)營“出錯”，最后賣了近一千單。

李金銘見狀立刻慷慨的表示，這錢她貼了，不需要退貨，由自己來倒貼這600多萬。

粉絲們很感動，直接把她帶上了熱搜。

結(jié)果第二天就收到客服的退貨通知。

如果說口嗨和打擦邊球，還能勉強(qiáng)屬于可以忍耐的范圍，那么賣假貨就是絕對不能原諒的行為。

比如屢屢被投訴質(zhì)疑賣假貨的車曉。

再比如明星直播帶貨的經(jīng)典傳說——潘嘎之交。

先有十八線童星，三年窖藏現(xiàn)買現(xiàn)發(fā)；

后有晚節(jié)不保“老藝術(shù)家”敲打小輩，

大道理張口就來。

自己轉(zhuǎn)頭就開始有樣學(xué)樣，

把糊弄學(xué)算是徹底玩兒明白了。

總之，可以說為了帶貨是無所不用其極，時刻把割韭菜寫臉上，把恰爛錢放心里。

而明星帶貨這一產(chǎn)業(yè)，也因?yàn)閬碜运拿姘朔降呢?fù)面評價，正在慢慢退燒。

03明星帶貨，不等于帶貨明星

從風(fēng)口疾馳到迅速降溫，明星帶貨不過兩年時間。

踏浪而來的入行者有很多，可大多只是曇花一現(xiàn)，從數(shù)據(jù)上來看都是“首秀即巔峰”。

究其原因，是在于無法適應(yīng)從明星到主播的身份轉(zhuǎn)變，又或是本身就沒有這方面的意愿，只是帶著「有錢不賺白不賺」的心態(tài)玩票。

畢竟當(dāng)一個帶貨主播的成本，可比當(dāng)明星要低太多了。

既然都一樣為了賺錢，甚至前者還能賺得更多，那何不選擇更輕松的撈金方法？

夢想什么的，在錢面前也得先讓路。

品牌方們也逐漸意識到，在明星光環(huán)背后，也許只是一捧虛假的泡沫。

如果硬要將帶貨和宣傳糅合在一起，最終只會收獲適得其反的效果。

而像朱梓驍、林依輪、賈乃亮、葉一茜、吉杰這些成功做下去的，實(shí)際上早已把直播當(dāng)作事業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)部分，整體節(jié)奏向?qū)I(yè)帶貨主播靠攏：

有穩(wěn)定的開播頻率，固定的直播時長，再加上選品用心，而不是玩兒票性質(zhì)的打游擊戰(zhàn)。

直播賣什么不重要，重要的是選品價格低廉，讓觀眾覺得能薅到商家羊毛，能夠拉下所謂的明星身段，給足消費(fèi)者成就感。

這些一旦養(yǎng)成習(xí)慣，自然就有人愿意為你買單。

雖然明星帶貨早已成為“l(fā)ow化”的代名詞，但在兩年后的今天，仍然有不少新鮮血液想來分這一杯羹。

尤其在一位超級頭部主播倒臺之后。

畢竟這百億級別的流量缺口空了出來，于情于理，總要有人進(jìn)去填補(bǔ)空缺。

至于最終會發(fā)展到什么程度，只能說各憑本事咯。

（文章配圖來自網(wǎng)絡(luò)）

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