去年，張志剛決定從廈門遷回村里——福建漳平久鳴村。

彼時，周圍人對他的這一決定并不理解，畢竟在廈門，張志剛的生意做得風生水起，妻子與孩子也陪伴左右，幾乎沒有理由讓他打破這樣的“生活平衡”。

然而，對張志剛而言，這一決定并非是在“打破平衡”，而是在自己的人生中創建一個新的平衡。

做好決定后，張志剛開著車從廈門去往漳平。車外的風景越來越青翠，而張志剛心中的那個夢想，也越發清晰起來。

在福建漳平，四季的感官似乎是“顛倒”的。

相比于北方冬季的蕭條與單調，這座位于福建西南部的小城冬天熱鬧且鮮艷——不同顏色的杜鵑花形成片片花海，櫻花在接近春節時成簇綻放，伴隨著濕潤的空氣，一盆盆綠植被裝在車上送往全國各地。

這也是張志剛最喜歡的季節，每當這時，他總會花很多時間呆在花圃里，觀察花朵的顏色與葉子的走向。

回溯過往，張志剛的人生是一部跌宕起伏的商業故事。

20歲那年，他從軍隊退伍，轉身投入商海，經營了十幾年建材生意，行情好時，他的生意遍布全國。

后來，他又先后投資了汽車行業與生產工廠，卻因為行業跨度太大且團隊擴建過快，造成巨大虧損。

失敗與人生版圖的收緊幾乎同時發生在張志剛的人生之中。

孩子漸漸長大，他帶著家人回到廈門定居，同時開始尋找新落點，思前想后，張志剛決定加入電商行業，出售綠植。

張志剛

決定并非一時興起，從小，張志剛便成長在漳平的農村。

漳平海拔高，雨水充足，冬短無嚴寒，夏長無酷暑，這樣的地理條件造就了綠植成長的絕佳環境——

桂花，茶花，杜鵑花，金魚花，茉莉花，金鉆綠公主，胡椒木，孔雀竹芋，竹柏，紅豆杉……一年四季，漳平都有不同的綠植花卉。

也正因為此，在這里，許多家庭世代以種花為生，在張志剛家中，從父輩起就有人種植綠植，耳濡目染之下，他也積攢下不少經驗。

然而，經驗只能作為輔助，最初接觸電商的日子，張志剛并不算輕松。

那時，整個團隊只有張志剛一人，為了更全面地了解漳平綠植，每天他都要開著車往返漳平與廈門之間，這樣的日子，張志剛過了4個月。

而對于電商的運營，他也必須從頭學起，從綠植的售前、售后、美工，再到選品、倉庫發貨，他全都學了一遍。

回憶起來，他形容那時的自己為：“像又回到了學生時代。”

2021年，張志剛在抖音電商上創建了自己的店鋪，取名“本厘旗艦店”，同時，他還成立了自己的電商團隊，計劃以直播加短視頻的方式，推廣售賣漳平當地的綠植花卉。

大抵因為前期做足了功課，剛開始直播沒幾天，張志剛的店鋪就開始頻頻出現“爆單”，最高的時候，本厘旗艦店一天就可以賣出一萬多單綠植花卉。

張志剛形容那種感覺是：“像坐過山車一樣。”

過山車一般的體驗是一方面，但對于自己售賣的綠植，張志剛追求更多的，還是“穩”。

比如穩定的貨源與品質。

在最初，店內售賣出去的綠植大多都是張志剛從不同花農的大棚里購買的，但很快，他發現這種模式并不能保證品質統一。

于是他找到經驗豐富的花農，請他們按照自己的標準種植綠植花卉，而自己的店鋪則負責幫助他們將這些綠植賣出——這樣既保證了店鋪產品的品質，又能夠幫助花農們擁有穩定的收入。

至今在漳平，為本厘旗艦店提供綠植的花農有二十多名。

也正是在這樣的經營模式下，張志剛創立的本厘旗艦店不斷壯大，單單2021年，本厘旗艦店就通過抖音電商賣出了21萬單綠植。

一盆盆綠植被送出漳平，張志剛覺得充滿成就，他說：“你看我們漳平的常住人口才20萬人，但是我開設的線上店鋪一個月就可以有700多萬訪客。”

眼看著自己的店鋪越來越紅火，張志剛也思索著，帶動更多花農加入抖音電商，增加他們的收入。

過去，漳平花農們種植的綠植要“走出去”，大多數都是先被賣到花市，再被零售商收走，最后才能到達實體店鋪，幾番路途折騰后，綠植的新鮮度會打不少折扣。

而如今，僅僅需要一部手機，花農們就可以將自己苗圃中的綠植，通過抖音電商，以短視頻、直播等多種方式展現在消費者面前，進行線上銷售。

“花農有了銷路，顧客得到了實惠，又能保證綠植新鮮到家”，張志剛坦誠說到。

在他的鼓勵下，越來越多的花農加入抖音電商，同時，更多的就業機會也開始漸漸浮現。

在漳平，有許多女性選擇用更多時間陪伴孩子讀書成長，從而犧牲了工作的機會，而如今，新的選擇出現在她們的人生之中——留在家中，成為主播。

因為直播的時間相對靈活，許多母親在送完孩子之后，就會騎著車子來到大棚或者直播間進行直播。

“本厘旗艦店”的工作人員在直播

而許多在外打工的年輕人們，也紛紛選擇回到漳平加入了進來。

看到越發熱鬧的小鎮，張志剛覺得充滿干勁，在他看來這些不斷加入的花農們如同一條條通道，讓更多人能夠接近漳平。

而漳平的綠植，正以一種全新的方式走出去。

與張志剛的離家故事不同，陳壽興的人生，與歸來有關。

決定回家那年，陳壽興27歲，在此之前，他在泉州的一家服裝廠工作，日子過得還算平順。

直到2016年，陳壽興的妻子因為懷孕，決定回到老家待產。

因為不想讓妻子獨自一人回到老家，于是 繼續留在城市還是回到家鄉發展，成為了陳壽興輾轉思考的問題。

最終，在幾番考量之下，他決定陪伴妻子回到家鄉——龍巖市永福鎮，也回到父母身邊。

陳壽興成長的龍巖市位于福建西部，是福建省最重要的三條大江——閩江、九龍江與汀江的發源地。

福建龍巖漳平永福鎮

在陳壽興幼年的記憶里，過去鎮上的農民們大多以種植蔬菜、稻谷與水果為主，直到90年代后期，種植綠植花卉在這里成為了主流。

在永福鎮，最出名的是杜鵑花。

充沛的雨水與宜人的氣候讓這里的杜鵑花更為獨特——和別處相比，永福鎮的杜鵑花顏色多，花瓣大，且一年四季開花。

也正因為此，在全國花卉市場，永福鎮的盆栽杜鵑占有率超過一半以上。此外，鎮上的花農還會種植茶花、君子蘭、燈籠花等綠植花卉。

小時候，陳壽興常會在故鄉的花田里奔跑，那時他未曾想到，長大后，這些植物竟然會與自己產生如此多的關聯。

陳壽興與妻子

關聯是在陳壽興再次回家后產生的。

回家后他發現身邊有許多朋友正通過電商，將鎮上種植的綠植通過線上售賣出去。這讓陳壽興覺得新奇，幾番了解后，他也踏上了自己的電商之旅。

站在新起點，面對未知領域，陳壽興十分清楚自己的“長板”與“短板”——“長板”是他對于永福鎮的綠植足夠熟悉；“短板”則是對于電商的相關知識，他了解甚少。

那幾年，陳壽興嘗試著開過網店，在實戰中不斷積累著經驗與教訓。

比如綠植的貨源是他走遍了鎮上所有大棚，經過幾輪篩選，才最終選定下來的供貨花農。

再比如發貨與包裝，因為綠植相對嬌弱，傳統的紙盒包裝容易造成破損，陳壽興從十幾家網店買回不同大小的綠植，研究他們的的包裝方式，最終，確定了紙盒加氣泡柱的運輸形式。

回頭看，或許正是因為這些過往，才讓陳壽興后來在加入抖音電商之后，走得格外順利。

2021年底，在經歷了漫長的籌備期后，陳壽興的店鋪“木有枝綠植旗艦店”在抖音電商正式上線。

店鋪上線后，陳壽興邀請來抖音達人“坤哥玩花卉”通過短視頻的形式對店鋪內的茶花進行講解。

至今，陳壽興都依然記得那天的場景，視頻發布時間是上午八點，不到中午，就有上千名客戶順著視頻中的購買鏈接涌入了陳壽興的線上店鋪，拍下了1000多單。

那是陳壽興第一次感受到興趣電商帶來的不同的時刻。之后的日子，木有枝店鋪飛快成長，最多的時候，一天內店里賣出了3000多單綠植——這相當于一個普通花農淡季時一個月的銷售量。

“坤哥玩花卉”幫木有枝綠植旗艦店帶貨

過去，永福鎮的花農們大多只能將鮮花與綠植賣給線下商店或者是花市。

有時到了夏季淡季或者臨近春節，花市為了防止賣不出去，常會縮緊收花數量，每當這時，花農們只能將一朵朵鮮花剪落，等它再次發芽開花，來年再進行售賣。

遇到疫情嚴重時，線下花市與實體店關閉，綠植花卉滯銷，花農們束手無策，只能看著大棚里的鮮花成批凋落。

而陳壽興的故事讓鎮上的花農們意識到，或許，抖音電商能為他們帶來新的出口與更多“主動權”。

在永福鎮，越來越多的花農們開始接觸興趣電商，他們開設了自己的賬號，嘗試通過抖音直播的方式，將自己種植的綠植與鮮花直接售賣給另一端的消費者。

陳壽興說，如今每天鎮上會有400多家花農通過抖音電商進行直播。

他們有的是在自己的大棚里一邊展示綠植一邊直播，有的則是搭建起了一個“家庭直播間”，在家中介紹自己種植的綠植。

在更多的綠植被送出永福鎮的同時，也有許多“歸來”在這座小鎮悄然出現。

許多在外打工的年輕人選擇回到鎮里，與家人一起組建起一個小型電商團隊——兒子負責在抖音直播，兒媳擔任客服，父母則負責發貨。

越來越多的生機，出現在永福鎮，有人買了新車，有人蓋了新房，有人則是又搭建了一個新的大棚。

“總之，大家的日子是越過越好了”，陳壽興興奮地說到。

去年，張志剛從廈門搬去漳平久鳴村，開啟了自己的“雙城生活”，周一到周五，他留在漳平工作，到了周末再回到廈門陪伴家人。

同時，他還競選了久鳴村的村書記，計劃著幫助更多人加入電商行業。他說：“只要大家愿意學，我永遠歡迎。”

而張志剛的團隊也正在逐漸擴大，至今團隊已有65人，其中包括2名運營店長，15名主播，4名美工攝影剪輯，售前客服8人，售后2人，倉庫發貨33人。

他期待著通過抖音電商讓漳平的綠植產業能夠不斷地延伸出去，更希望漳平的花農們能收獲更好的收入：

“以點帶面，然后我們共同前行。”

同樣的變化，也發生在陳壽興的身上，2020年底他成為了永福電商協會會長，開始幫助更多本地電商成長，與他們共同交流與分享經驗。

而在永福鎮，也有越來越多的人加入電商行業，從最初的一兩百，到如今的一兩千，陳壽興深切地感受著這座小鎮的變化與成長。

和張志剛比，陳壽興的店鋪團隊不算太大，除了他，還有表弟與兩位工作人員。平日里，陳壽興負責對接平臺與運營，表弟則負責倉儲與選品，其他兩位工作人員則負責發貨與售后。

最近，他正計劃著設立自己的直播間，而他的妻子或許會成為這間直播間的一名主播。

在抖音電商，像張志剛與陳壽興這樣的農貨商家還有許多。

他們通過自己的堅持與堅守，給消費者們帶來優質的農產品，同時也在努力借助自己的力量，將家鄉中那些不被看到的優質農特產，通過抖音電商帶到更為寬廣的舞臺。

而在這一過程中，字節跳動公益與抖音電商共同支持推出“山貨上頭條”項目，希望通過優質內容和平臺技術，將那些需要被看到的農特產地區與擁有潛在購物需求的消費群體相連，同時助力地方特色農貨走向大江南北。

與此同時，“山貨上頭條”項目還希望助力地方打造區域農產品品牌 ， 與他們一起并肩推動地方農貨售賣，幫助更多農民實現增收致富，助推鄉村經濟發展前行。

3月21日，“山貨上頭條”走進了福建，幫助當地農特產更好地通過電商拓展銷售，讓那些優質的、獨特的農產品，被更多消費者看見、了解與接近。

今年，是張志剛加入抖音電商的第二年了。

在這里，他收獲了成功，也收獲了消費者們的信任。

前不久，他給自己的團隊開了一次會議，會議上他叮囑大家：“夏天很快就要來了，我們的客戶可能會需要一些驅蚊的植物，比如九里香。”

而陳壽興也常感謝那個六年前決定回到家鄉的自己。正是那個決定，讓他擁有了更多陪伴父母的時光，以及收獲了一份屬于自己事業的幸運。

一切都在朝著更好的方向前行，陳壽興期待著下一個六年。

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