來源 | 時代財經(jīng)（ID：tf-app）

作者 | 張雪梅

深陷傳銷風(fēng)波，經(jīng)歷兩次立案調(diào)查，張庭、林瑞陽的TST庭秘密（TST）品牌似乎仍在正常運作，品牌直播、新品上架兩不耽誤。

(資料圖片)

6月13日，從事TST的代理陳淼（化名）如期收到上月工資，并在朋友圈發(fā)文感謝。TST品牌亦于同日在“巨擘億網(wǎng)”微信視頻號進(jìn)行公司8周年的直播活動。天眼查APP顯示，上海巨擘億網(wǎng)實業(yè)有限公司（巨擘億網(wǎng)）是TST母公司上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司（下稱“達(dá)爾威”）的全資子公司。

時代財經(jīng)注意到，在當(dāng)日直播中，產(chǎn)品“7250膠原蛋白組合”的宣傳視頻亦由張庭本人親自錄制。陳淼表示，張庭如今仍會現(xiàn)身代理群進(jìn)行互動。同時，公司也在開發(fā)新的產(chǎn)品，其中，蘭花清透防曬乳將于6月20日正式上架，35ml售價328元，價格遠(yuǎn)高于安耐曬等知名防曬品牌。

張庭現(xiàn)身代理群，圖片來源：代理商朋友圈

該新品系明道與TST共同開發(fā)的美妝品牌——歐希納旗下產(chǎn)品，歐希納歸屬于上海庭璨進(jìn)出口有限公司（下稱“庭璨”），明道與經(jīng)紀(jì)人李詩翔分別持股10%、15%，最大股東為上海上陽天禧投資管理有限公司，法人為林瑞陽。

除了明道，此前被傳分紅4.2億的陶虹也未與TST切割，目前工商信息顯示，陶虹100%持股的北京最陶然服裝服飾有限公司（下稱“最陶然”）仍然是達(dá)爾威的股東，并間接持股庭璨。

上海辦公大樓復(fù)工

多個馬甲號低調(diào)直播

2013年，林瑞陽創(chuàng)立達(dá)爾威，并通過該公司在內(nèi)地正式推出TST庭秘密品牌，次年進(jìn)軍微商界。在張庭林瑞陽夫婦、陶虹徐崢夫婦、林志玲、羅志祥等一眾明星的站臺下，TST庭秘密品牌迅速壯大。

2019年2月，TST搭上愛奇藝，雙方合作推廣明星產(chǎn)品——活酵母新生面膜乳；4月，其成為東方衛(wèi)視綜藝節(jié)目《極限挑戰(zhàn)》第五季特約贊助商。不過，“微商”“爛臉”等標(biāo)簽在身的TST一直深陷口碑爭議。

2021年，達(dá)爾威被兩地市監(jiān)局立案偵查，TST的銷售方式更被定性為傳銷。

根據(jù)澎湃新聞彼時報道，2021年6月，河北省石家莊市裕華區(qū)市場監(jiān)督管理局工作人員表示，裕華區(qū)市監(jiān)局就已對達(dá)爾威立案偵查，并于6月5日對達(dá)爾威涉嫌傳銷立案調(diào)查。

裕華區(qū)市監(jiān)局反不正當(dāng)競爭科工作人員表示，TST具備傳銷的三個特征，即拉人頭、繳納入門費和團(tuán)隊計酬的金字塔結(jié)構(gòu)。7月，市監(jiān)局查封公司名下96套房產(chǎn)，價值17億元。截至目前，該案件仍在進(jìn)一步調(diào)查中。

同月，湖北省襄陽市保康縣市場監(jiān)督局將達(dá)爾威及其多個關(guān)聯(lián)公司告上法庭，其中包括陶虹的最陶然，以及巨擘億網(wǎng)等。經(jīng)裁定，達(dá)爾威獎金制度屬傳銷行為，構(gòu)成組織策劃傳銷違法行為，沒收違法所得1927.99萬元，罰款170萬元。

由于達(dá)爾威身披明星創(chuàng)業(yè)等光環(huán)，定性傳銷后也使得該事件一再發(fā)酵，陶虹、徐崢、明道紛紛被波及，多年在圈內(nèi)攢下的口碑受到影響。

不過，在這場風(fēng)波之下，TST目前似乎仍在正常運作。6月，隨著上海經(jīng)濟(jì)活動漸趨正常，TST在上海辦公大樓也正式復(fù)工，公司的8周年活動亦在官方APP和視頻號、抖音等直播間拉開大幕。

截至目前，巨擘億網(wǎng)視頻號已經(jīng)進(jìn)行過8場直播，其宣傳頁顯示，6月19日、20日和29日還將有3場直播。除了該賬號，TST仍有其他視頻號“馬甲”在低調(diào)開播，通過內(nèi)部代理群互相通知直播時間。

根據(jù)時代財經(jīng)不完全統(tǒng)計，TST相關(guān)的視頻號“活動線上直播號”自開通以來共直播26場，最近一場直播時間為5月30日；其他視頻號包括“歐希納”已經(jīng)直播20場、“活動直播專場”直播42場、“培訓(xùn)活動直播號”直播14場，上述賬號最近一場直播時間均在5月，IP屬地顯示為上海。

代理半個月直播超40場

觀看人數(shù)不到10人

時代財經(jīng)了解到，達(dá)爾威制定的獎金制度將會員區(qū)分為藍(lán)卡會員和紅卡會員，其中，對紅卡會員執(zhí)行的獎金制度，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系。

在這種模式之下，TST的代理隊伍不斷壯大。根據(jù)其官網(wǎng)顯示，目前，TST代理達(dá)到636萬人。陳淼就是其中一員，她2014年開始接觸TST品牌，并在次年成為代理之一。2015—2021年，她成立了3家商貿(mào)公司，并開設(shè)了TST線下體驗店。

時代財經(jīng)以買家身份與她接觸后了解到，用戶在APP注冊后，會獲得一張9.25折的會員卡，若要獲得更高優(yōu)惠，需要尋找一位代理加入他的團(tuán)隊，提供姓名和電話號碼，注冊后方可成為一名新的代理，即所謂的藍(lán)卡會員。原代理也會收到引新的服務(wù)費，同時給新代理解答產(chǎn)品、售后等問題。

代理拿貨一般是從官方APP下單，由公司直接發(fā)貨。陳淼表示：“在公司平臺下單越多，返利越高，返利會在下個月作為工資發(fā)回給代理”。在這種模式的刺激下，不少代理商會出現(xiàn)囤貨行為。但是，奔著折扣和返利去的代理，也面臨著庫存積壓的風(fēng)險。“代理囤積的貨自行消化，公司不會兜底，也不支持退貨。”據(jù)時代財經(jīng)了解，截止目前，代理也還在持續(xù)從TST進(jìn)貨。

被問及最近的輿論會否影響產(chǎn)品的銷售，陳淼表示：“肯定會啊，這個不用說吧”，這些影響也投射到了她最近的直播上。

6月14日晚上11點，陳淼才在抖音結(jié)束了一天的直播，這場持續(xù)2個小時的直播，出鏡的產(chǎn)品包括TST的活酵母凍膜、泥膜、保濕水等，然而在線人數(shù)始終徘徊在10人以下。但這并沒有影響她直播的頻次，6月15日早上7點半，陳淼又出現(xiàn)在直播間。

2020年6月，張庭第一次現(xiàn)身抖音直播間，直播首秀5小時帶貨銷售額2.5億元。此后，抖音直播成為不少代理效仿的銷貨手段。陳淼去年6月在抖音首次試水直播，到年底斷斷續(xù)續(xù)直播了80多場。

今年6月后，她基本保持在每天3~4場、每場2~3小時的頻次和時長，僅最近半月的直播場次就已經(jīng)超過40場。

盡管工作量相比此前有較多增長，且出貨情況受到輿論影響，但陳淼仍然對公司諸多維護(hù)。“我自己代理第7年了，咱們本來就是明星品牌，輿論一直不斷，總有人黑，也不是第一次，習(xí)慣了”。她同時指出，公司從來都沒有讓他們囤貨，能賣多少各憑本事。

時代財經(jīng)了解到，除了陳淼，淘寶、抖音、小紅書仍有多位代理活躍，被迫承受傳銷風(fēng)波的代理們唯有積極銷貨，以減少自己損失。

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