盡管音樂節品牌層出不窮，但依然在虧損的音樂節不乏少數。曾有業內人士表示，國內只有不到20%的音樂節，是真正在盈利的。

超10場音樂節“轟炸”五一假期，音樂公司老板賺翻了？

這個五一假期，仙人掌音樂節、元氣森林音樂節，同在成都“打擂臺”；LMF音樂節、麥田音樂節、迷笛音樂節、草莓音樂節，分別引爆大連、濟南、煙臺、北京......不僅許多音樂節門票均已售罄，當地多家酒店也一房難求。

【資料圖】

在音樂節“報復性”復蘇背后，行業大佬們也暗中較勁：

迷笛音樂節創始人張帆，用“佛系”與浪漫應對萬變；摩登天空創始人沈黎暉，他敢為人先又酷愛資本；太合音樂創始人錢實穆，更是投資圈出身，背后還站著百度李彥宏......

看到頭部音樂公司老板悶聲發大財，3天收獲近2000萬的票務營收，其他中小型音樂公司也想割一把韭菜，但或許這并不容易......

1.

/ “佛系”又浪漫的迷笛，

打不過酷愛資本的摩登天空？/

在獨立音樂公司中，一向有“北迷笛，南摩登”之說。

其中，迷笛音樂節更是被譽為“中國的伍德斯托克”，崔健稱它是“全國唯一因為音樂的音樂節”。

迷笛創始人張帆，也一直被認為是一個理想主義者。他從小在科學院大院長大，曾在在人大附中讀書，渾身充滿知識分子的不羈，又信奉著自由的搖滾精神。

2000年，張帆創建了中國第一個、也是最大的露天搖滾音樂節——迷笛音樂節。后來，張帆回憶說：

“第一屆迷笛音樂節非常特殊，免費的，紅磚墻的隔壁就是工地，所以很多光著膀子的民工師傅拿梯子趴那看。我說進來吧哥們，然后他們全部進來了。音樂就是這樣，自由、沒有等級、沒有富貴貧窮，是最直接最樸實的事情。”

2005年，張帆成立北京迷笛演出公司后，也一直在商業規模上保持控制，迷笛音樂節從未接受任何形式的商業冠名。直到10多年后的今天，張帆依然沒變，即使被看做行業中另類的叛逆者。

其實，充滿浪漫的色彩的迷笛音樂節，最初只是迷笛學校的一個大型派對。早在1993年，張帆就創辦了北京迷笛音樂學校，并擔任校長。

這是中國第一所傳授爵士樂和搖滾樂的現代音樂學校，主要做音樂培訓，并開展考級、認證等音樂培訓相關的業務。現在，音樂培訓業務既是迷笛的主要收入來源，也是其音樂節的主要支出來源。

前些年，迷笛音樂節保持每年2-3場的規模，張帆一直拒絕外部融資。直到2017年，張帆才接受了來自宋城集團和七弦資本的1000萬元天使輪融資，用于藝人經紀、校園音樂以及視頻內容板塊的發展。

不過，張帆與迷笛的佛系風格，讓其在與摩登天空的競爭中逐漸失勢。2015年，迷笛旗下的痛仰樂隊宣布加入摩登天空，被視為迷笛時代的終結。而從兩家公司的創始人來看，摩登天空的沈黎暉明顯更強勢，與外界交流也更加活躍。

▲沈黎暉

在熱門綜藝《樂隊的夏天》里，沈黎暉是新褲子樂隊時常提起的摳門老板；綜藝之外，他是摩登天空、草莓音樂節的締造者，旗下擁有萬能青年旅店、新褲子、重塑雕像的權利等知名樂隊。

而許多人不知道的是，沈黎暉年少時，還是清醒樂隊的帥氣主唱。沈黎暉從小學美術，進入工藝美校后，就開始組樂隊。他在學校里找到玩貝斯的劉維、服裝班的于凱，自己做主唱、吉他手，樂隊最開始的名字是π樂隊，后改名為清醒樂隊。

與此同時，沈黎暉還成立了摩登天空，簽下了自己的同學，新褲子樂隊和超級市場。隨后，清醒樂隊發布了第一張專輯《好極了!?》。當時正值中國唱片業的黃金時期，這張專輯一下子賣出了20萬張。沈黎暉嘗到了甜頭，開始進軍唱片業。

但到了2003年，網絡彩鈴興起，唱片業不行了，雜志也賣不出去，摩登天空連續十幾個月發不出工資，于是不斷有藝人離去。那時候，地下錄音棚堆滿了賣不出去的磁帶和唱片，但他們還在拼命錄唱片。

▲清醒樂隊黑膠封面《明日的榮耀》

彼時，為公司財務發愁的沈黎暉，聽了新褲子的《龍虎人丹》直接說“什么玩意兒”，說他們的歌一首也當不了彩鈴，他們應該寫《QQ愛》那種歌。

2004年，沈黎暉的摩登天空迎來了轉機。摩托羅拉看中了摩登天空的雜志，并讓沈黎暉將其制成線上版本，這份訂單價值一百萬。盡管不是很多，但足以挽救公司于水深火熱之中。

后來，沈黎暉用這筆資金購置了錄音設備，并繼續制作唱片。摩登天空在提供服務的同時，繼續發行唱片，并成功起死回生。

2006年底，摩登天空還完了欠款，賬上有了一百多萬。這時沈黎暉提出想做音樂節。做一個音樂節需要300萬，相當于all in。好不容易緩過來的公司高層一致不同意。但沈黎暉很堅決，他就撂下一句話：

“我不想跟著他們走，我不想問你要什么。我們應該自己創造事物，讓他們跟隨我們。”

2.

/ 投資圈“隱形大佬”入局,

背后有百度李彥宏撐腰 /

2007年，沈黎暉頂住公司的重重阻力，在海淀公園舉辦了首屆摩登天空音樂節。那時中國的音樂節不超過4個。

但由于摩登天空對安檢沒有經驗，不少人是被朋友從明星通道帶進來的，還有黃牛仿造的假票。所以，第一屆摩登天空音樂節虧了100多萬。但沈黎暉看到了音樂節背后的市場。

兩年后，沈黎暉在北京通州做了草莓音樂節。一開始，草莓音樂節沒有市場定位、沒有市場分析，壓根兒不知道用戶是誰。等拿到數據一看，“年紀這么小！”，觀眾中75%是女孩，平均年齡18-20歲。

后來，草莓音樂節不斷優化體驗，變得“更大、更年輕，“之后就慢慢賺錢了”。如今，摩登天空的業務不僅有音樂節、音樂制作和藝人經紀，還有線上直播、票務和新媒體運營等領域。

與迷笛的低調不同，沈黎暉樂于依靠資本實力，擴大音樂業務版圖。2015年底，摩登天空獲得復娛文化1.3億元投資，以及30億投資計劃的B輪融資，2016年底又獲得C輪融資。

沈黎暉拿這些錢來擴張公司。草莓音樂節從北京到西安開到了全站次，又開到了紐約，柏林。2014-2015年，沈黎暉還先后并購了國際交流平臺“影響城市之聲”和在線票務APP“POGO看演出”，隨后又推出現場音樂視頻直播平臺“正在現場”。

沈黎暉還沉迷于對外投資。不僅投資了英國的音響品牌Orange，還推出了設計酒店Modern Sky House、運動廠牌Modern Sky Sports。

2022年，摩登天空宣布將進軍元宇宙，推出虛擬草莓音樂節，此外也官宣了首個虛擬音樂人Miro。

盡管摩登天空規模不斷擴張，但沈黎暉還是遇到了一個強勁的對手——錢實穆。

錢實穆是太合音樂集團董事長，旗下有麥田音樂節，身后還有百度李彥宏的撐腰。與沈黎暉類似，錢實穆也在大學期間組過樂隊、擔任主唱，但他極其低調，一直被外界看做是一位高深莫測的“隱形大佬”。

從業務線上來看，太合涉及的領域更廣。眾所周知，摩登天空走的是獨立音樂路線，旗下藝人多是獨立音樂人，如新褲子、痛仰等。

而太合音樂走得是大眾化路線，旗下既有獨立音樂人，如告五人、刺猬樂隊，又有明星藝人，如薛之謙、許嵩、許光漢等，可以說是半只腳插在娛樂圈。太合音樂也被認為是，全球華語音樂市場份額最大的“獨角獸”。

而錢實穆也很擅長利用娛樂圈明星。2019年，面對草莓音樂節、迷笛音樂節等音樂節的競爭，太合音樂邀請了周杰倫、蔡依林等娛樂明星參加麥田音樂節，使麥田音樂節的知名度一炮打響。

錢實穆也更善于利用資本的力量，他本身也算是投資圈才子出身。1991年，錢實穆從北京大學經濟管理系畢業，經歷了幾家公司后，逐漸在投資圈嶄露頭角。

后來，太合音樂并購百度音樂、牽手全球最大的流行音樂曲庫The Orchard、戰略投資粉絲服務平臺Owhat，全都出自錢實穆的大手筆。2016年3月，李彥宏牽手錢實穆，百度持有太合音樂38.81%股份，成為太合音樂第一大股東。

而真正讓錢實穆成為行業大佬的是，2015年4月，他帶領太合麥田與海蝶音樂、大石版權，聯手組建了新型音樂服務公司——太合音樂集團，而這三家音樂廠牌占據了華語音樂圈的“半壁江山”。

其中，太合麥田的前身是麥田音樂，1996年由宋柯成立，發掘了樸樹、孫楠等寶藏歌手；1986年成立的海蝶音樂，旗下有阿杜、林俊杰、薛之謙等藝人；大石版權則是以專業的詞曲創作著稱，服務幾乎覆蓋了整個的華語音樂圈。

后期，在錢實穆的帶領下，太合音樂在音樂產業崛起的過程中，逐漸走上了資本化之路。2017年，太合音樂的估值就超過了10億美元。

2018年6月，太合音樂集團對外宣布，已完成10億人民幣量級的新一輪融資，本輪投資方包括君聯資本、國創開元和中泰創匯。一年之后，太合音樂高調宣布啟動IPO，但目前還沒有進一步的消息。

目前，太合音樂業務包括簽約藝人服務、版權發行、音樂專區、演出活動、粉絲社群、整合營銷等。旗下擁有太合麥田、海蝶音樂、大石版權、赤瞳音樂、兵馬司唱片等音樂廠牌，以及千千音樂、秀動網等交互服務平臺，涉及產業鏈上下游。

3.

/ 中小IP搶占音樂節賽道，

卻只能給大佬們“陪跑”？/

如今，除了迷笛音樂節、草莓音樂節、麥田這樣的大IP之外,有很多中小IP加入音樂節賽道,與地方合作打造“音樂節+旅游”模式，典型的如仙人掌音樂節、“曉峰音樂公社”創辦人許曉峰。

2016年，在南京市委宣傳部和南京文投集團的支持下，許曉峰的首個個人工作室“曉峰音樂公社”落戶南京，隨后舉辦了寧波海上絲綢之路國際音樂節、寧波香橙音樂節、常州星巢音樂節、成都絲綢之路國際獨立音樂節、曉峰音樂周等。

而許曉峰也是一個資深音樂人。1987年，他從北京大學英語系畢業后，創辦了龍聲娛樂有限公司，先后成為華納、BMG、索尼等國際唱片公司版權代理商。

后來，許曉峰擔任華納唱片中國公司總裁，簽約了樸樹、老狼、汪峰、周迅、孫楠、那英等音樂人。2002年，許曉峰又創辦了九洲亞華演藝經紀公司，并擔任總裁，簽約了李亞鵬、陳好、馬伊俐、陳思誠等影視明星。

更小規模的音樂節還有LMF音樂節、咪豆音樂節，太湖灣音樂節、星空音樂節等。比如，貴州本土品牌“星空音樂節”，隸屬于貴州凡嶼星譽文化傳媒有限公司，與地方政府合作，宣傳推廣貴州旅游文化資源。

五一期間，2023第十屆咪豆音樂節，在南京溧水天生橋景區舉行，樸樹、吳青峰、梁博，陳粒、趙雷、新褲子樂隊加盟；南京本土音樂節品牌咪豆音樂節，已經舉辦了10年，由江蘇音樂廣播、溧水區文化和旅游局主辦，江蘇東部文化傳播有限公司承辦。

類似的還有在常州舉辦的太湖灣音樂節，力策集團在大連舉辦的LMF音樂節、由山東省互聯網傳媒集團主辦，大眾網、海報新聞承辦的泰山新青年音樂節等。

盡管音樂節品牌層出不窮，但依然在虧損的音樂節不乏少數。曾有業內人士表示，國內只有不到20%的音樂節，是真正在盈利的。

但對于頭部品牌來說，盈利已經是常態，而做音樂節也并不僅僅是為了賺錢。

一般來說，音樂節的營收主要有三大塊：門票、商業合作和周邊衍生品。2021年，迷笛主創團隊對媒體說，迷笛這三部分的比例大致是在6：3：1。在近十年內，迷笛音樂節保本基本沒問題，還能略有盈利。

如果按平均每天1.5萬人次，3天的時間，大概就是4.5-5萬人次，按380元一張的價格來算，大致是1900萬的票務營收。

草莓音樂節的演出每年也會去到一些二三線的城市，盡管體量不大，有時可能也會產生小幅虧損，但公司做音樂節的目的也是為了覆蓋到更多的受眾、城市，進一步拓展品牌知名度。

所以說，音樂節品牌搶破頭“扎堆”五一檔，雖然看起來熱鬧非凡，但真正賺到的還是頭部大公司，在夾縫中生存的小品牌或許只能白白“陪跑”一場。所以有些小品牌不得不推高音樂節票價，想割一把就“跑路”。

但這種把戲，真正的大佬們是看不上眼的。就在今年3月，迷笛的張帆還站出來評價音樂節票價過高：

“別動不動當天一場就1000，年輕人要拿工資的五分之一看音樂節不合理，有點割韭菜的感覺了。”

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