前不久，一位二線衛視購劇人對搜狐娛樂感嘆，說他在“秋交會”上毫無收獲。

原因很簡單，新劇買不起，還沒拍完的劇不敢買，最后電視臺只能播2013—2018年之間的舊劇。

電視臺日子過得“慘”，已經是老生常談的話題了。

在視頻網站崛起的這幾年，曾經具有強勢話語權的電視臺變成了弱勢，一開始是地面頻道“消失”在大眾的視野中，后來是二三線衛視，如今連一線衛視也丟掉了“首播權”，只能跟播視頻網站播過的劇。

在影視大環境的影響下，這個情況似乎更嚴重了。

劇作方面，大批影視公司倒閉、視頻平臺自制劇比例提高，適合電視臺播出的內容越來越少;廣告方面，在短視頻平臺、明星直播帶貨的沖擊下，電視臺的廣告收入再次大幅下滑，進一步限制了采購成本，有的衛視買不起新劇，只能播三四輪劇。

未來，電視臺還有出頭之日嗎?

帶著這個疑問，我們與這位衛視購劇人聊了聊，了解一下他們當下所處的困境，以及未來的突圍之策。

(以下根據某二線衛視購劇人張章的采訪整理)

新劇青黃不接

老劇“冷飯熱炒”

我是一個二線衛視的購劇人，前段時間去參加“秋交會”(第29屆北京電視節目交易會)，但一無所獲。

原因很簡單，很多電視劇都是期貨，很難保證它會如期完成，順利播出，所以沒法買。

以前電視臺廣告多，回款快的時候，大家買劇也買得痛快，現在大部分電視臺都是通過政府撥款來生存，所以相應就更謹慎一些，只買那種已拍完，經過廣電總局審核有發行許可證，而且快播出的劇，這種劇買起來比較安全。

當沒有新劇可播的時候，我們就會選一些舊劇來填空，主要是2013—2018年之間的劇，那時候還有很多地面頻道，電視劇產量處于井噴狀態，我們大浪淘沙一樣選一選還能買到一些不錯的，但選的主要也是一些已經播過，而且收視率不錯的劇，盡管它們可能已經播過好多輪了。

有人也許會覺得那時候的劇太老了，但沒辦法，現在一是新劇青黃不接，二是經費問題，再加上受影視寒冬和疫情的影響，不少影視公司都倒閉了，我們的片源也就變少了，所以只能用舊劇冷飯熱炒。

我們選劇的時候，類型也比較固定，主要是都市情感、抗戰題材、家庭倫理等，所以一些根正苗紅的實力派演員在我們這里挺受歡迎，比如靳東、劉濤、馬伊琍、張魯一、孫儷等，年輕觀眾喜歡的流量明星在我們這里并不吃香。

內容層面，謳歌的主題比較積極向上的作品，是我們的首選，如果是那種為愛虐死虐活的言情劇，在我們這里都是曇花一現。當然，我們的受眾最愛看的還是又紅又專的革命題材，比如《紅色》《終極對決》《大決戰》等，這些劇在地面頻道也非常受歡迎，每次播收視率都挺不錯。

前些年，“抗日神劇”成了地方頻道的一個標簽，現在隨著大家審美疲勞以及報批等原因，那種褲襠掏手雷、手撕鬼子的“神劇”幾乎沒有了，創作和審美走向正常化，此外，一些講述改革開放、和諧社會、創業奮斗的作品取代了“抗日神劇”，成為我們觀眾的心頭好。

明星直播帶貨“搶走”廣告商

地面頻道廣告只能賣土特產或藥

二三線衛視播二輪甚至三四輪劇，除了新劇青黃不接，還有一大原因就是廣告收入不好，買不起新劇。

之前，我們的廣告種類還挺多，有大眾品牌，也有走出國門的知名大品牌，他們那時候也都有錢，會在視頻、文字廣告上大把的撒錢進行宣傳，但受疫情影響，老百姓消費變得保守，采購量沒有以前那么洶涌，廣告量和銷售量不成正比，企業就會減少這部分宣傳資金。

如今企業的宣傳資金都傾向了明星、短視頻，請明星直播帶貨，宣傳費可以直接轉化成銷量，還可以帶來明星效益，他們自然就很少在電視上登15秒或30秒的廣告了，所以現在很多地面頻道就只剩賣土特產、藥品、化妝品之類的廣告了。

盡管很多網友都在吐槽這一現象，但沒辦法，電視臺都要自負盈虧，它要養活這個頻道，不可能永遠都是“借來主義”。

廣告收入變少，另一直接影響就是我們的采購成本變低，以前廣告收入好，加上制作成本高、明星貴，所以采購價格也高，好的劇一集七八十萬是有的，如今視頻網站崛起、短視頻平臺的沖擊等，傳統媒體變得弱勢，廣告量下滑嚴重，所以采購成本也降低了，如今優質新劇一集也就三四十萬，一些地面頻道買多輪劇，一集也就幾千塊。

為了用有限的資金發揮最大的作用，我們一般會買央視或網臺聯播過的劇，這樣一方面比較安全，收視率有保證，另一方面，網站播完之后，我們立馬買了播可以蹭一波熱度，讓那些在網絡上沒看到的上班族，或者一些不懂網絡的中老年觀眾看一下，帶動一批新的收視觀眾。

也會通過大力宣傳、七天回放、網站同播之類的方式，努力提高收視率，吸引廣告主，最近我們正在招商，情況比去年好一些。

河南衛視是二三線衛視的標桿

擬通過自制劇和綜藝突圍

如今平臺處于低谷期，我們也在想辦法突圍。

受大環境影響，如今大家在制作和投資方面都有顧慮，導致適合我們播出的劇越來越少了，所以我們也在尋求跟視頻網站的合作，看是否能夠聯合攝制，同步播出，擺脫以前那種依賴外采劇的窘境。

目前我們已經在自制電視劇和電影了，有一部自制電視劇有80多集，講述年輕人創業的故事，還有一些其他的項目正在拍攝，以后如果自制內容做得好，我們就不用外采了。

衛視或地面頻道收視三板斧：抗戰劇、老娘舅節目、本土廣告等，我們也會保留。在這些節目的基礎上，看是否能夠自主創新制作一些綜藝，再通過視頻網站的推廣，吸引廣告主過來。

這段時間河南衛視很出圈，他們找到了自己的定位，內容、制作、創意都非常不錯，是我們學習的標桿，我相信，隨著總局對影視圈的整體把控，演員的自律，這個行業會恢復到它從前鼎盛的時候，我們衛視也會走出自己的新路來。(莊自修/文)

(備注：文中張章為化名)

關鍵詞： 青黃不接 冷飯熱炒 電視臺 出頭之日